Orca Security sta lanciando un programma globale per i partner, fornendo opportunità di valore aggiunto intorno alla sua piattaforma SaaS per la protezione del carico di lavoro, la protezione dei dati e la gestione della sicurezza agli integratori di sistemi, ai fornitori di soluzioni e ai partner di riferimento.
"SideScanning" è ciò che Orca Security chiama una tecnologia che raccoglie i dati del carico di lavoro direttamente dal runtime block storage del carico di lavoro per creare un profilo di rischio dell'ambiente cloud. Il motore di contesto, che guarda più da vicino il contenuto, combina le informazioni raccolte dal carico di lavoro con i dati di configurazione del cloud raccolti tramite API.
Questo per identificare potenziali problemi di sicurezza e le loro cause negli ambienti degli hyperscaler. Attualmente è in corso un processo di richiesta di brevetto per la tecnologia di sicurezza che ne è alla base.
Agentless e senza scanner di rete
Dopo l'integrazione della piattaforma Hyperscaler in sola lettura, così come agentless e senza l'uso di scanner di rete, la piattaforma rileva vulnerabilità, malware, malconfigurazioni, rischi (di autenticazione) e dati insicuri. Usandolo, i clienti dovrebbero anche essere in grado di aderire alle loro politiche di conformità con riferimento a Orca Security.
Identificare e dare priorità ai rischi
Invece di strumenti separati che lavorano in silos, Orca Security mira a guidare un approccio più olistico che comprenda tutte le risorse cloud, i carichi di lavoro software e la connettività.
I rischi sono classificati in base alla gravità del problema di sicurezza sottostante e l'impatto aziendale. Questo, sostiene l'azienda, elimina migliaia di avvisi di sicurezza senza senso, permettendo ai team di sicurezza di concentrarsi su ciò che conta.
La piattaforma SaaS non esegue codice nell'ambiente cloud. Piuttosto, utilizza la scansione laterale per scoprire vulnerabilità, malware, configurazioni errate, movimenti laterali, password deboli e trapelate e dati personali non protetti dai dati di configurazione e dagli archivi dei blocchi di runtime dei carichi di lavoro.
Collaborazione con i partner
Il programma partner mira ora a sfruttare l'effetto moltiplicatore del canale per la piattaforma SaaS. "I partner sono la pietra angolare della nostra strategia di crescita. Vogliamo quindi espandere la nostra lista di partner per servire meglio i nostri clienti comuni, guidare il nostro business ed estendere la nostra portata a tutti i mercati", dice Terry Hill, SVP delle vendite di Orca Security. Il programma partner ora lanciato distingue tre tipi di partner: Solution Partners, Cloud Service Providers e Technology Integration Partners.
I Solution Partners includono integratori di sistemi, venditori che integrano le proprie soluzioni con la piattaforma e partner di riferimento su base commissionale. Con il supporto pre- e post-vendita, la registrazione delle opportunità, la formazione, i programmi di co-marketing e un Market Development Fund (MDF), l'azienda mira ad assistere il canale nel suo business quotidiano qui.
Cooperazione con altri venditori
Su un altro livello, Orca definisce le partnership con gli hyperscalers da assicurare attraverso la tecnologia SideScanning. Orca Security ha progettato la soluzione per i tre hyperscaler di cloud pubblici:
- AWS (Amazon),
- Azure (Microsoft) e
- GCP (Google Cloud Platform).
I partner tecnologici sono anche venditori che permettono ai loro clienti di integrare i loro strumenti nel concetto di sicurezza, tra cui Atlassian Jira, ServiceNow, Splunk, Okta, PagerDuty, Slack, OpsGenie, Axonius, IBM Radar e Sumo Logic.