Lo specialista della gestione delle licenze Adlon Software si sta dando un'immagine internazionale con il nuovo nome Amando. L'amministratore delegato Michael Drews spiega la strategia.
ITB: Adlon Software è un nome ben noto nel settore. Dal 1° gennaio, l'avete interrotto e ora operate sotto il nome di Amando Software GmbH. Quali sono i vantaggi del nome per voi?
Drews: Il termine "amando" viene dal latino e significa "mostrare la strada". Sviluppiamo soluzioni software innovative per aiutare i nostri clienti a trovare il modo giusto per la loro gestione delle licenze. Questo è ciò che Amando Software rappresenta.
ITB: Di solito una ridenominazione è una conseguenza di un'acquisizione aziendale. Ma non è questo il caso - quindi cosa c'è dietro?
Drews: La ragione è che vogliamo crescere di più a livello internazionale in futuro. Il nostro software di gestione delle licenze "Miss Marple" è sul mercato da 15 anni. A quel tempo non si poteva ancora parlare di gestione, ma piuttosto di controllo, cioè di misurazione. Perché negli anni '90, per dirla semplicemente, si trattava di un amministratore che doveva assicurarsi che solo esattamente tanti utenti potessero usare Microsoft Office, per esempio, allo stesso tempo, quante erano le licenze nell'azienda. Cinque anni fa, Adlon Software ha poi lanciato sul mercato una Enterprise Suite olistica, che ora ha in mente anche la questione della conformità e l'ottimizzazione dei costi. Il mondo di lingua tedesca ha un ruolo pionieristico nella consapevolezza legale nel software. Nel frattempo, però, serviamo un gran numero di clienti posizionati a livello internazionale - quindi è importante che un buon prodotto abbia anche un marchio forte. Da qui la decisione di cambiare il nome.
ITB: Ma "Miss Marple" rimane la stessa?
Drews: La regione DACH è il più grande mercato per la gestione delle licenze in Europa, seguita dal Regno Unito. Nei paesi di lingua tedesca, "Miss Marple" sta per gestione intelligente delle licenze ed è uno dei primi tre prodotti. Ma la domanda sta crescendo anche a livello internazionale, soprattutto a causa della crisi finanziaria. Quando un produttore di software non può più vendere, cerca di esercitare pressione sui clienti attraverso la pista della conformità. È qui che entra in gioco la gestione delle licenze. Nei paesi di lingua inglese, il nome Miss Marple non è necessariamente associato alla gestione delle licenze. Ecco perché in futuro posizioneremo il nostro software anche a livello internazionale con il nome "License:ONE".
ITB: Cosa rende Miss Marple così speciale rispetto ai prodotti concorrenti?
Drews: Con Miss Marple, diamo ai nostri clienti una soluzione che può essere implementata rapidamente ed è molto facile da usare. Mentre i nostri principali concorrenti preferiscono rivolgersi alle grandi aziende DAX, Miss Marple è anche molto popolare tra le medie imprese.
ITB: Il nuovo nome influenzerà la strategia di vendita?
Drews: Siamo fortemente orientati al canale e lavoriamo molto strettamente con i nostri partner certificati. Insieme a loro, vogliamo fare di "Amando Software" un marchio forte a livello internazionale in futuro. Abbiamo impostato attività di marketing appropriate come un nuovo sito web e un lavoro di stampa in modo che il mercato sappia della ridenominazione. L'obiettivo è di continuare a crescere con i nostri partner.