I rivenditori tirano un sospiro di sollievo! È passato un anno da quando Microsoft ha negato ai clienti lo sconto per passare alle versioni cloud se rivendevano software usato. Ora Microsoft sta ritirando l'obbligo di tenere le vecchie licenze con la Software Assurance.
Immaginate di comprare una nuova auto. Cosa fate con quello vecchio? Venderla come auto usata, certo! Ma cosa succede se il concessionario da cui vuoi comprare il nuovo modello vuole farti uno sconto solo se lasci il vecchio nel suo garage.
Sembra assurdo! Ma questo è esattamente quello che è successo a molti clienti Microsoft nel maggio 2020, che hanno scoperto i cambiamenti nelle norme di licenza del gigante informatico. Se gli utenti volevano passare da contratti on-premises con software assurance ("From SA") al modello cloud, ricevevano uno sconto dal produttore. Tuttavia, questo sconto doveva ora essere annullato per i clienti se rivendevano le licenze precedenti come software usato.
Con questa clausola, Microsoft voleva "prosciugare il mercato delle seconde licenze", come ha commentato Thomas Bauer, CEO di Relicense, all'epoca. Con le nuove disposizioni sui prodotti, Microsoft aveva influenzato la sentenza della Corte di giustizia europea sull'esaurimento dei diritti di distribuzione del software esclusivamente a proprio vantaggio.
La notizia è stata inizialmente uno shock per i rivenditori di software di seconda mano, come riporta Ernesto Schmutter, CEO di MRM Distribution. Tuttavia, nonostante i cambiamenti di licenza, l'anno passato "non è andato così drammaticamente come previsto". Con la maggior parte dei prodotti Microsoft, il distributore era ancora in una buona posizione, ma l'acquisto e la vendita di software usato era più noioso di prima.
Ora Microsoft sta facendo marcia indietro. Un cambiamento è stato fatto nelle condizioni di licenza a partire dal 1° giugno 2021. Ora dice: "Per i clienti che scelgono di acquistare licenze 'From SA', abbiamo rimosso il requisito che il cliente mantenga le relative licenze qualificanti per tutto il periodo di sottoscrizione della licenza 'From SA'."
Per i rivenditori e i clienti aziendali, questo significa grande sollievo. Le aziende possono ora compensare la migrazione al cloud con lo sconto corrispondente e la vendita del software usato di nuovo su base pro-rata. E per i rivenditori, gli affari con i prodotti Microsoft riprenderanno come al solito.