Qualcosa si sta muovendo al distributore di sicurezza Spectrami: sia dal lato dei partner che dei fornitori, ci sono nuove aggiunte importanti e interessanti suggerimenti interni. E altri sono in agguato.
Uno degli obiettivi più importanti di Anas Handous, Managing Director Europe di Spectrami, era ed è quello di costruire una rete di venditori e canali "...che offra una soluzione a valore aggiunto per tutti i settori della sicurezza delle reti e delle informazioni". Nell'ambito di questa strategia di servizio a cerchio unico, la rete di venditori corrispondente viene successivamente ampliata.
Compliance Management da "Fronkraisch"
L'ultima aggiunta al portafoglio di soluzioni è il software di gestione della conformità di Smart Global Privacy: "Per noi è importante sostenere i nostri clienti nell'osservanza delle direttive globali e locali sulla protezione dei dati, ma riconosciamo anche la sfida che ciò comporta. Per affrontare adeguatamente questo, Smart Global Privacy è il partner ideale", dice Handous. Il software dell'azienda francese è progettato per ridurre al minimo lo sforzo, il tempo e i costi per conformarsi ai regolamenti globali sulla protezione dei dati come il General Data Protection Regulation (GDPR). Con l'aiuto di approcci AI, la console di gestione implementa automaticamente le linee guida per la protezione dei dati personali di diversi paesi, controlla e mantiene la loro conformità e la prova in caso di dubbio. Durante l'implementazione, gli sviluppatori hanno prestato attenzione alla velocità. Non sono richieste competenze speciali per lo spiegamento e l'uso di Smart Global Privacy, il che allevia in qualche modo il problema della mancanza di lavoratori qualificati, almeno in questo settore. Smart Global Privacy rimane fedele al suo motto anche per quanto riguarda l'hosting del software: gli utenti possono decidere da soli se vogliono ospitare la soluzione nell'infrastruttura IT dell'azienda, nel cloud ibrido, privato o pubblico (certificato ISO 27001 e HDS).
Spectrami è anche il partner di distribuzione esclusivo per la Germania per Smart Global Privacy - come per tutti i fornitori del portafoglio. Questo è anche uno dei motivi per cui Handous ha deciso di non assumere fornitori di sicurezza più grandi, come Micro Focus o Proofpoint: "Questo non corrisponde al nostro approccio. E nel frattempo abbiamo dimostrato che il nostro concetto di lavorare esclusivamente con fornitori specializzati nell'ambiente della sicurezza funziona. Non abbiamo né un problema di fatturato né di crescita. L'unico fattore limitante per noi è il problema di trovare nuovi dipendenti". Di conseguenza, l'aggiunta di due fino a un massimo di tre nuovi fornitori è prevista per il prossimo futuro.
Focus sui partner di medie dimensioni
Questa limitazione vale anche per il panorama dei partner. Pesi massimi come Bechtle, Cancom o Computacenter (ancora) non hanno la potenza di servizio necessaria. "Non abbiamo le risorse di personale per essere in grado di occuparci di altri grandi partner nel modo che è naturale per noi", dice Handous. Ma c'è un'altra ragione per preferire i partner di medie dimensioni come Proact: "Il ciclo di vendita per i progetti tipici di questi partner è più breve che per le grandi system house". Ecco perché le circa otto nuove system house previste per l'ulteriore espansione della rete di partner nel 2020 proverranno principalmente da questo segmento di medie dimensioni.
Il partner tedesco Spectrami attualmente più grande è NTT Data. La cooperazione strategica è stata sigillata alla fine di novembre. NTT Data fa parte del gruppo giapponese NTT. I servizi dell'azienda includono la consulenza nella creazione di un concetto olistico e strategico di informazione e comunicazione, la progettazione sostenibile di processi efficienti e la loro implementazione nell'IT, e il funzionamento sicuro dei sistemi IT. "Con questa partnership strategica, stiamo facendo il prossimo grande passo sulla strada della costante espansione della nostra rete. Siamo molto lieti di fornire a NTT Data tecnologie di nicchia di produttori come Swimlane, Contrast Security e ObserveIT", commenta Anas Handous.
Anche l'accordo con una system house specializzata in cybersecurity con 20 anni di storia nella zona della Ruhr sarà annunciato entro la fine dell'anno.
Più informazioni sull'approccio di distribuzione specifico di Spectrami possono essere trovate qui.