Convertire il contenuto dell’offerta IT in un modo orientato al cliente
E’ così che i tecnici riescono a colmare il divario tra la soluzione tecnica e la descrizione del valore aggiunto del cliente per i decisori esterni al settore. Patrick Hofstadt, consulente sui processi di citazione, spiega cosa bisogna considerare in termini di struttura e sintassi. In molte aziende IT, gli esperti tecnici sono direttamente coinvolti … Leggi tutto