Dell prende la via della distribuzione
L’ex marketer diretto Dell è diventato un fornitore di soluzioni IT. La potenza di vendita qui può essere raggiunta solo con l’aiuto delle system house e dei rivenditori IT sulla strada. IT BUSINESS ha parlato con Karl Heinz Warum, direttore del canale Germania alla Dell, sul corso che l’azienda ha intrapreso. Channel company? Come ex-direct … Leggi tutto