Il produttore Securepoint lancia un'offerta Firewall as a Service insieme al suo distributore Wortmann. Le due aziende citano l'ampio supporto dalla Germania come un punto a favore del modello di noleggio.
Securepoint, uno specialista di Unified Threat Management (UTM) di Lüneburg, sta spingendo avanti il suo business dei servizi gestiti. Da aprile di quest'anno, il produttore offre il suo intero portafoglio in un modello MSP. Dopo che l'azienda ha iniziato la commercializzazione con il distributore Api di Aquisgrana in luglio, Securepoint ha ora progettato anche un'offerta di Firewall as a Service con Wortmann, distributore e produttore a marchio proprio di Hüllhorst.
Per i rivenditori specializzati, questa offerta non richiede alcun investimento in hardware o software in anticipo. Ricevono i dispositivi UTM da Securepoint su una base di noleggio, con il fornitore che li fattura mensilmente. La durata iniziale del contratto è di tre mesi. Dopo di che, il contratto può essere rescisso su base mensile. I partner commerciali specializzati hanno la possibilità di integrare il firewall come componente in pacchetti di servizi gestiti più completi. Come MSP, essi stessi determinano il prezzo, che trasferiscono ai loro clienti.
Fin dal primo giorno, i partner ricevono assistenza tecnica dal supporto di Securepoint se necessario, sia per l'installazione e la configurazione dei sistemi firewall che per i problemi durante il funzionamento. Un team di più di 30 esperti è disponibile per questo a Lüneburg. In particolare, il produttore insegna ai principianti in corsi di formazione specifici come passare da un classico rivenditore a un MSP.
Modello scalabile
Le appliance UTM di Securepoint sono progettate per diverse dimensioni aziendali, a partire da piccoli dispositivi per un massimo di dieci utenti fino a sistemi per un massimo di 1.000 utenti. Firewall as a Service include il cosiddetto Unified Security Bundle, che contiene licenze antivirus pro e mobile security nel numero corrispondente di utenti. Presso Wortmann, l'offerta può essere ottenuta tramite il Terra Cloud Center.
Securepoint e Wortmann mirano a rendere il più facile possibile ai loro partner comuni l'ingresso nel business as-a-service. Martin Klein, amministratore delegato di Terra Cloud, è convinto che un modello di firewall così flessibile, come quello sviluppato dall'azienda di Lüneburg, "non è disponibile da nessun'altra parte in questa forma semplice e completa". "Il più forte punto di forza è la sede e il supporto tedesco al 100%."
A Securepoint, vogliono differenziarsi sul mercato con l'offerta as-a-service, come spiega René Hofmann, Senior Manager Strategic Accounts del produttore. Egli osserva che i concorrenti offrono spesso un supporto insufficiente, che viene "da paesi come l'Irlanda, la Romania o la Repubblica Ceca", lo sviluppo di software con backdoor così come una mancanza di comprensione per il canale tedesco e i suoi clienti di medie dimensioni. Con la sicurezza gestita, i rivenditori ICT sono quindi spesso di fronte a "una grande trapunta patchwork".