Le cose buone ovviamente richiedono tempo. Mentre la maggior parte dei venditori IT hanno modificato i programmi di canale negli ultimi anni, VMware sta annunciando niente di meno che una "trasformazione fondamentale del suo programma partner" - ma non fino al prossimo anno.
L'affermazione suona enorme: VMware Partner Connect, annunciato al Partner Leadership Summit, è progettato per "ridefinire il modo in cui l'azienda lavora con i suoi partner". Il programma dovrebbe essere lanciato nel 2020.
Il messaggio, con il suo focus su "semplice e flessibile", suona promettente. L'obiettivo è quello di essere in grado di lavorare con VMware in un modo che si adatta meglio al modello di business di ogni partner e rende le tecnologie e i servizi VMware più accessibili. La compensazione è "allineata al valore che forniscono ai loro clienti, creando una base per una maggiore redditività"."
Partner Connect includerà tre livelli: Partner, Advanced Partner e Principal Partner. Lo status di Principal è disponibile per i partner con le prestazioni più elevate "che aiutano i clienti a identificare e implementare le soluzioni VMware appropriate, che dimostrano raggiungendo competenze di servizio master in varie priorità IT strategiche". Riceveranno ricompense complete, tra cui incentivi per la distribuzione e il consumo, pianificazione aziendale congiunta e opportunità di co-selling con VMware."
Master Services
Da tutti i partner, VMware si aspetta che sviluppino competenze di vendita, architettura e distribuzione. Ora questo non è nulla di fondamentalmente nuovo, ma a livello operativo VMware ha debuttato la competenza "VMware Cloud on AWS" Master Services come parte di questo. Questo a sua volta combina le quattro competenze di servizio principale "Desktop & Mobility", "Data Center Virtualization" e "Cloud Management & Automation". Tra le altre cose, questo ha lo scopo di aprire ai partner la possibilità di offrire servizi professionali per VMware Cloud su AWS.
VMware dice che aiuterà i partner a prepararsi al nuovo programma fornendo supporto, risorse e formazione prima del lancio. Con il programma che non sarà attivo fino all'inizio del prossimo anno, c'è tutto il tempo per farlo.