Christina Decker, Channel Director di Trend Micro, chiede più coraggio nel business del cloud. Questo è particolarmente vero per le case di sistema che finora si sono chiuse al cloud. Per facilitare l'inizio, il produttore ha lanciato un programma di partner AWS.
Il cloud è arrivato nel canale. Secondo il decimo Cloud Monitor 2021 di Bitkom Research per conto di KPMG, l'82% delle aziende tedesche usa già applicazioni cloud. La crescente accettazione del cloud è anche accompagnata da una crescente domanda di servizi gestiti. Perché mentre i vantaggi di un'infrastruttura cloud sono molteplici, la gestione sta diventando ogni giorno più complessa - l'opportunità per i fornitori di servizi. Numerosi rivenditori hanno già trasformato il loro modello di business o sono attualmente in procinto di espandere il loro portafoglio prima puramente classico per includere i servizi gestiti. Non c'è dubbio che non è un compito facile. Il riallineamento strategico è associato a numerosi ostacoli e a un'enorme prova di forza.
"Nel business del cloud serve coraggio"
Le system house più piccole in particolare spesso non hanno il know-how o il capitale necessario per riposizionarsi sul mercato. "Nel business del cloud, è necessario il coraggio di provare qualcosa", è convinta Christina Decker, Head of Channel and Alliances di Trend Micro. Il produttore di sicurezza ha fatto la sua missione per rendere più facile l'ingresso nel mondo del cloud per i suoi partner system house. "Dobbiamo trovare modi e mezzi per rimuovere gli ostacoli per le system house e i fornitori di servizi. Perché meglio comprendiamo queste sfide, più successo avremo alla fine per questi fornitori", sottolinea Decker, che ha ricoperto la posizione di capo canale presso Trend Micro dal marzo 2020.
Ecco perché l'azienda giapponese ha lanciato un nuovo programma per i partner. L'obiettivo del programma per i partner è quello di rendere più facile per le case di sistema l'ingresso nel mondo del cloud e di rendere i partner entusiasti della piattaforma Cloud One di Trend Micro. Il programma AWS Marketplace CSP non è solo rivolto alle case di sistema che non hanno ancora servizi gestiti nel loro portafoglio o vogliono fare il passo nel cloud. Il modello è aperto anche ai fornitori di servizi gestiti (MSP) che vogliono utilizzare i vantaggi del cloud AWS per se stessi e per i loro clienti.
AWS Marketplace CSP
Un prerequisito per utilizzare il programma è la registrazione in AWS Marketplace. Dopo l'autorizzazione e il deposito delle condizioni da parte di Trend Micro, il partner fornitore di servizi può offrire, gestire e fatturare direttamente le soluzioni della piattaforma Cloud One di Trend Micro tramite il Marketplace. Inoltre, può utilizzare tutti i servizi di AWS Marketplace.
Ci sono fondamentalmente due opzioni di distribuzione: Nel primo scenario (modello pay-as-you-go), il fornitore di servizi gestisce gli ambienti dei clienti attraverso il proprio account master payer. Nel secondo caso (contratto di consumo impegnato), il fornitore di servizi gestisce ogni cliente finale individualmente e aggiunge un conto subordinato per ogni cliente sotto il suo conto pagatore del fornitore di servizi.
Il programma partner si basa su un modello a livelli, che però non è legato al fatturato ma alla base di clienti. Più grande è questo, più alto è lo sconto sulla famiglia di prodotti Cloud One. Lo sconto è valido per due anni, anche se la base di clienti si riduce.
La fatturazione è fatta su base oraria ogni mese. Questo facilita la fatturazione al cliente finale, che può essere fatta anche insieme ad altri servizi del partner. I rivenditori possono utilizzare l'offerta senza contratto nel modello pay-as-you-go (modello 1) o sulla base di un contratto di consumo impegnato (modello 2).
Due partner stanno già utilizzando il programma in pieno, secondo la società di sicurezza. Altri partner sono nel processo di onboarding.