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Nel suo ruolo di COO ICT Germania e Svizzera di VINCI Energies, Burim Mirakaj è responsabile del business ICT del gruppo e della sua strategia di crescita inorganica. È anche presidente del consiglio di amministrazione di Axians Deutschland (VINCI Energies Deutschland ICT GmbH), presidente del consiglio di amministrazione di Axians Schweiz AG, Actemium Schweiz AG, Axians GNS AG e membro del consiglio di amministrazione di VINCI Energies Schweiz AG.
Nota editoriale: Mr Mirakaj, a che punto è VINCI Energies attualmente?
Anche durante la pandemia, VINCI Energies ha continuato ad affermarsi a livello internazionale e locale come gruppo forte e fornitore di servizi multi-tecnici. Nel 2020, VINCI Energies è persino riuscita ad aumentare la sua liquidità molto alta del 20% rispetto al 2019. Allo stesso modo, il portafoglio ordini ha raggiunto un massimo, che ha continuato a crescere nel primo trimestre del 2021. Anche durante la pandemia, numerose aziende sono state acquisite - per esempio nel settore ICT nella regione D/CH - e la traiettoria di crescita è continuata. Inoltre, stiamo facendo investimenti mirati nei mercati futuri e nelle innovazioni.
In quali aree di business state attualmente investendo in particolare?
Integrando le aziende nell'espansione della banda larga, abbiamo ampliato la nostra posizione di leader nel mercato. Axians è ora in grado, in Germania e in Svizzera, di realizzare progetti come general contractor per gli operatori di rete e, ad esempio, nell'ampliamento della fibra ottica (FttX) di fornire tutto da un'unica fonte, dalla pianificazione all'ingegneria civile, ai lavori di posa dei cavi e all'installazione dei cavi fino all'assistenza. Con i nostri più di 1.100 specialisti della banda larga di Axians e OFM nella regione D/CH, siamo un fornitore di servizi JV rilevante in questo mercato caratterizzato da scarsità di personale. Axians è anche uno dei principali fornitori di servizi di JV nel campo delle strutture mobili 5G e delle utenze di arene, edifici o tunnel. Inoltre, i nostri clienti includono molti vettori nelle aree di infrastruttura di rete, accesso, automazione e servizi. Stiamo portando avanti temi di innovazione come le reti 5G Campus per il business con investimenti mirati in soluzioni totali - come il prossimo dimostratore di rete Axians 5G Campus.
Vari studi di Gartner, Forrester, IDC e IDG prevedono anche una crescita significativamente superiore alla media negli investimenti in cybersecurity nei prossimi anni. Abbiamo recentemente annunciato la creazione di un Security Operations Centre (SOC) di importanza internazionale. Il SOC dei nostri marchi Axians (ICT) e Actemium (tecnologia industriale) a Basilea funge da hub per mettere in rete più di 300 specialisti di cybersecurity provenienti dalla Svizzera, dalla Germania e da altri paesi europei e si concentra sulla sicurezza nel settore dell'Industria 4.0, mettendo in comune le competenze nella tecnologia dell'informazione e della comunicazione (ICT) e nella tecnologia operativa industriale (OT) ed elaborando i risultati della cooperazione scientifica internazionale in materia di infrastrutture critiche. Il SOC Hub di Basilea aprirà sul sito del centro di competenza uptownBasel nel quarto trimestre del 2021 e costituirà l'hub dei Security Operations Center locali esistenti in Germania, Repubblica Ceca, Paesi Bassi, Portogallo e Francia. I clienti di Axians e Actemium possono far gestire la sicurezza informatica delle loro aziende in rete digitale tramite Basilea e ricevere informazioni immediate sulle minacce digitali transfrontaliere attraverso l'approccio internazionale. In generale, i servizi gestiti sono un importante argomento strategico per tutte le aree di competenza e le business unit di Axians. Che si tratti di Cloud & Data Center, Enterprise & Carrier Networks, Telecom Infrastructures, SAP Operations e Managed Applications - ovunque stiamo crescendo fortemente assumendo più responsabilità operative per i clienti e possiamo quindi continuare a investire in modo mirato.
Lavorare nelle reti e attraverso i confini nazionali sta diventando sempre più importante. Come si modella questo potenziale nella sua area di responsabilità?
In tutte le nostre business unit ICT nella regione D/CH, mettiamo la collaborazione strategica e operativa al primo posto. Con il programma strategico "One Axians", abbiamo anche dato un nome a queste attività. Negli ultimi anni, è diventato parte della nostra cultura aziendale. Ad esempio, le società Axians GNS e Axians redtoo in Svizzera gestiscono l'infrastruttura IT per i servizi software di Axians Ruf. Allo stesso tempo, Axians Ruf e Axians IT&T raggruppano attualmente il loro sviluppo software e la loro attività come Axians Infoma Svizzera e lavorano anche in stretta collaborazione con i loro colleghi tedeschi di Axians Infoma. Le soluzioni leader di mercato per l'amministrazione moderna e lo smart government possono quindi essere sviluppate sullo stesso nucleo di software e allo stesso tempo essere adattate ai processi comunali e cantonali. Per i nostri più di 5.000 clienti del settore pubblico in D-CH, queste cooperazioni permettono la massima affidabilità e libertà di scelta nei prodotti software e nelle forme di consegna (on premise, hosted, dal cloud).
VINCI Energies ha anche acquisito la società svizzera müllerchur AG nel 2020. Offre soluzioni software per la gestione delle infrastrutture pubbliche con particolare attenzione al settore dei trasporti. Con un'elevata quota di mercato nelle strade nazionali e cantonali in Svizzera, müllerchur è il leader di mercato nel software per la gestione e l'amministrazione di strade, gallerie, ponti e corsi d'acqua. Ma anche in Germania e in Austria, stati federali e distretti stanno già utilizzando le soluzioni software dell'azienda specializzata. Attualmente si sta preparando un'integrazione senza soluzione di continuità nel marchio Axians e si stanno sviluppando numerose sinergie nello sviluppo del software, ad esempio per le interfacce e la capacità di cloud. Poiché müllerchur, come parte di VINCI Energies, ha più di 300 sviluppatori di software Axians come colleghi diretti nella regione D/CH, i passi di innovazione sono più facili. Stiamo anche sfruttando immense sinergie nell'espansione della banda larga. Qui sono richieste numerose competenze tecniche nei progetti per i nostri clienti, come i calcoli strutturali, la giunzione di fibre ottiche, l'insufflaggio di cavi, lo scavo di trincee, la scalata di pali o l'installazione di antenne, dove possiamo segnare punti con il forte pool di know-how comune dei nostri dipendenti in Germania e Svizzera.
Di recente, abbiamo anche fondato una società nazionale a Prishtina, in Kosovo, sotto l'ombrello del nostro marchio ICT Axians. Nelle immediate vicinanze dell'Università di Prishtina, stiamo installando la nostra nuova sede e assumendo sviluppatori di software e specialisti di cybersecurity. Il team multilingue sarà guidato localmente dall'ex vice-decano dell'Università AAB di Prishtina, Valdete Daku, e sta già lavorando a stretto contatto con le nostre unità commerciali in Germania e Svizzera. Axians Kosovo ci mette in una posizione comoda per affrontare l'accelerazione della domanda di software potente e la crescita dei linguaggi di programmazione e dei framework. Ci sono molti sviluppatori molto ben formati qui, con i quali possiamo espandere ulteriormente la nostra competenza software per i clienti attraverso il nearshoring. I nostri colleghi della regione D/CH sono felici di avere accesso a un team così competente e di sviluppare insieme il mercato locale e kosovaro. Axians diventa così sempre più un fornitore di servizi ICT multi-tecnico e multiculturale che sfrutta il potenziale della diversità. Nella nostra area di business Business Applications & Data Analytics, per esempio, abbiamo già avuto una buona esperienza con team misti nello sviluppo di software e programmi di tirocinio corrispondenti.
Qual è la strategia per la crescita inorganica e la successiva integrazione? Cosa sottolinea?
Anche con decisioni serie e profonde come le strategie di crescita e acquisizione, è importante procedere con attenzione, in modo analitico e con il piano giusto. A questo proposito, beneficiamo dell'esperienza di VINCI Energies in molte acquisizioni e integrazioni di società di successo. VINCI Energies agisce sempre chiaramente come un investitore strategico. Questo significa anche che VINCI Energies si concentra precisamente sul business in cui siamo posizionati sul mercato con i nostri marchi - in altre parole, il business che noi stessi conosciamo e viviamo meglio.
Quando valutiamo le aziende da acquisire, prestiamo particolare attenzione a garantire che l'azienda si adatti alla nostra filosofia di gestione. Prima dell'acquisizione di un'azienda, viene effettuata una valutazione su misura e viene elaborato un concetto globale di acquisizione e integrazione secondo il focus dell'azienda. In questo modo, le esigenze e l'esperienza degli azionisti, che spesso sono stati determinanti per il successo dell'azienda fino ad oggi, sono presi in considerazione con successo. Naturalmente, le aziende integrate continueranno a ricevere supporto imprenditoriale - ad esempio attraverso i programmi VINCI per l'innovazione, la digitalizzazione, la salute e la sicurezza e la protezione ambientale. Possono anche beneficiare di soluzioni congiunte e di attività di vendita congiunte all'interno del gruppo e di sinergie all'interno del gruppo.
I proprietari delle aziende di solito vogliono assicurarsi vendite commerciali sostenibili e sono preoccupati per il futuro dei loro dipendenti e clienti. Come affrontate questi aspetti?
Una delle nostre principali attenzioni quando valutiamo le potenziali acquisizioni è quella di assicurarci che ci sia una strategia a lungo termine orientata alla focalizzazione e alla segmentazione dei modelli di business. Il fattore decisivo per noi è sempre il successo con cui un'azienda si concentra sul suo segmento target. In sintesi, vorrei sottolineare che questo orientamento focalizzato dell'azienda definisce il suo valore per noi e che siamo orientati verso investimenti sostenibili. Guardiamo le aziende principalmente sulla base del loro orientamento futuro e solo secondariamente attraverso valutazioni che si riferiscono al passato o al presente. "L'azienda è un buon adattamento strategico per noi in modo da poter aggiungere valore, crescita e redditività insieme?" è una delle domande più importanti che ci poniamo in un processo di M&A.
Ha già accompagnato molte acquisizioni e integrazioni di aziende nella sua divisione del gruppo. Quali esperienze ricorda con piacere?
Personalmente sono felice e grato di aver potuto integrare con successo tante aziende nel nostro gruppo nel corso degli anni, che hanno comunque mantenuto la loro indipendenza. Dietro ci sono le storie e lo spirito imprenditoriale di intere generazioni di dipendenti e dirigenti, il grande impegno degli amministratori e degli azionisti, ma anche tutta la forza del Gruppo VINCI Energies. Sulla base di valori fondamentali come la solidarietà, la responsabilità e la fiducia, andremo verso il futuro insieme ai nostri dipendenti e continueremo a portare avanti la trasformazione digitale e la transizione energetica in un mondo dinamico. Come già detto, saremo sempre guidati da una strategia e da una filosofia di gestione a lungo termine. Personalmente, sono convinto che la crescita inorganica funzioni meglio sotto il principio guida della gestione orientata al valore e della trasparenza reciproca per tutte le parti coinvolte. I metodi di massimizzazione del profitto a breve termine della filosofia del valore per gli azionisti non sono ciò che i nostri partner e noi stessi vogliamo.
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