Il produttore di software M-Files, fondato in Finlandia nel 1989, sta rafforzando le sue attività di canale in Germania e sta cercando più partner con esperienza DMS ed ECM.
Il fornitore di software ECM, M-Files, ha fondato una filiale in Germania nel 2016, ha rafforzato il team e ha portato a bordo Dirk Treue, un responsabile del marketing di canale per Germania, Austria e Svizzera. Treue proviene da Bintec Elmeg, dove è stato responsabile delle comunicazioni di marketing per più di sei anni. Ora, i rivenditori devono essere conquistati per vendere il software ECM.
Jan Thijs van Wijngaarden, Channel Sales Manager Germany di M-Files, dice che la qualità ha la precedenza sulla quantità quando si espande il canale. In particolare, le case di sistema che si concentrano su stampa, gestione dell'output e processi documentali sono partner potenziali dal punto di vista di M-Files. Ma anche le software house che vogliono aggiungere funzioni di gestione delle informazioni alle loro applicazioni o componenti aggiuntivi alle soluzioni standard vengono contattate. Inoltre, M-Files sta cercando integratori di sistema esperti provenienti dall'ambiente DMS/ECM.
"Cosa?" invece di "Dove?"
M-Files vuole essere un'alternativa alle classiche strutture gerarchiche con cartelle, directory, schede e documenti nella gestione delle informazioni. Gli utenti dovrebbero piuttosto preoccuparsi di ciò che stanno cercando invece di cercare nelle strutture delle cartelle. L'attenzione dovrebbe essere sul "cosa" invece che sul "dove". Con questo approccio, M-Files vuole trovare una via attraverso la "giungla dei file" nelle aziende in cui sono cresciute cartelle di rete condivise, soluzioni di condivisione dei file e talvolta diversi sistemi ECM che funzionano in parallelo. Il software può essere utilizzato localmente, nel cloud o ibrido. La versione cloud supporta la piattaforma Azure di Microsoft, in modo che la gestione dei documenti basata sul cloud di M-Files possa integrare ridondanze aggiuntive e il backup automatico di terze parti come una sorta di cloud vault. Esecuzione ibrida, detto "cloud vault" può integrare sistemi ERP o CRM esistenti e locali come SAP o Microsoft Dynamics, e viceversa, è anche possibile integrare un'applicazione locale di M-Files in applicazioni basate sul cloud come Salesforce, Dynamics Online o NetSuite.
Programma partner
Come parte di un programma partner, M-Files offre ai partner di vendita lead qualificati, fornisce supporto marketing e ha istituito corsi di e-learning. I partner possono anche familiarizzare con i workshop faccia a faccia
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