Vecchio vino in una nuova nuvola: ASP o calcolo basato su server è ora chiamato cloud. Il produttore di thin-client Igel può ridere delle mode linguistiche, ma la direzione non trova divertenti altre tendenze.
Per anni, Frank Lampe ha dovuto faticosamente spiegare al commercio specializzato che cosa è l'informatica basata sui server e quali vantaggi porta agli utenti un'infrastruttura thin-client. Oggi, la tecnologia è ampiamente conosciuta nel canale, è usata da sempre più clienti, ma è passata di moda - almeno verbalmente. "Dobbiamo sorridere di questa montatura del nome", dice Lampe, responsabile marketing del produttore Igel. L'industria ha bisogno di "nuove storie", dice il manager e autore di libri specializzati. Per lui, il cloud è "vino vecchio in una nuvola nuova". Ma finché gli affari con i clienti sottili vanno bene, non gli importa della terminologia. Fondamentalmente, la tecnologia basata su server, come ASP (Application Service Providing) o SaaS (Software as a Service), è un pioniere delle applicazioni ospitate, quindi Igel è una sorta di pioniere del cloud, se volete. Negli ultimi anni, la virtualizzazione in particolare ha dato al settore un'ulteriore spinta.
Margini a due cifre possibili
Il mercato dei thin client è ancora una nicchia all'interno del business dei PC a margine piuttosto basso, ma ha certamente i suoi vantaggi per il canale. A seconda delle dimensioni del progetto, i margini sono quasi a due cifre, afferma Lampe. La metà dei dispositivi acquistati da Igel sono fatturati dai rivenditori ai loro clienti al prezzo di listino. Igel, il principale produttore di thin client nel mercato tedesco, ha venduto 175.000 thin client l'anno scorso e un totale di 4,4 milioni di PC snelliti sono stati venduti in tutto il mondo. La tendenza è verso l'alto. Igel non è il produttore più economico, soprattutto in confronto al leader del mercato globale HP, ma grazie alle regolari innovazioni del software non solo è in grado di mantenere i prezzi in gran parte stabili, ma addirittura di aumentarli leggermente, a vantaggio dei suoi oltre 500 partner di vendita.
Informazioni supplementari
La carenza di manodopera qualificata rallenta la crescita dell'IT
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I lavoratori qualificati scarseggiano
L'amministratore delegato di Igel, Dirk Dördelmann, vede grandi opportunità di crescita soprattutto in Austria. Lì, Igel ha potuto crescere di più di un terzo negli ultimi anni; l'utile netto del 2010 è stato di poco inferiore a 3,4 milioni di euro. Già il 40 per cento del fatturato proviene da altri paesi europei, dove l'azienda di Brema, che appartiene al gruppo Melchers di lunga data, vuole continuare a crescere significativamente in futuro, se non fosse per la carenza universalmente lamentata di lavoratori qualificati. "Potremmo crescere più velocemente, ma c'è una mancanza di personale buono e qualificato", dice Dördelmann. Il manager è particolarmente colpito dalla carenza di ingegneri, perché Dördelmann è stato responsabile dello sviluppo tecnico e della gestione dei prodotti nel sito Igel di Augsburg dal 2001. Il suo percorso professionale, tuttavia, potrebbe essere un modello per una maggiore formazione e sviluppo professionale nelle aziende IT e quindi un investimento nelle menti di domani. Dördelmann ha oltre 17 anni di esperienza professionale nell'informatica basata su server e nello sviluppo di terminali e thin client. All'inizio del 2011, è stato nominato nella direzione insieme ad Andreas Schönduve per sostenere il duo di gestione Heiko Gloge e Nicolas Helms nella loro crescita internazionale. ?