La piattaforma di comunicazione Circuit diUnify viene ora venduta anche attraverso il canale. I rivenditori specializzati e le system house possono guadagnare con esso attraverso due diversi modelli di marketing.
Unify sta espandendo ulteriormente il suo business di canale e ora sta vendendo la piattaforma di comunicazione Circuit basata sul cloud in più di 30 paesi attraverso i partner. Possono vendere il Circuito ai loro clienti attraverso due diversi modelli di marketing: il "Referral Model" e il "Extended Agent Model".
Due modelli di marketing
In entrambi gli approcci, i rivenditori possono vendere Circuit ai clienti come Software-as-a-Service (SaaS) con costi di implementazione relativamente bassi. Nel modello di riferimento, i rivenditori offrono la soluzione Circuit ai loro clienti esistenti e nuovi, generano lead qualificati e li riferiscono a Unify. La loro creazione di valore consiste quindi nel referral.
Il modello di agente esteso consente ai rivenditori di presentare offerte e prendere ordini in modo indipendente. In questa variante, il partner gestisce la relazione commerciale con il cliente per conto di Unify. Il valore aggiunto va quindi oltre l'intermediazione e comprende anche un'ulteriore assistenza clienti.
Specializzazione nel programma partner
Con Circuit, Unify aggiunge un'altra specializzazione al suo programma di canale. Insieme a "OpenScape Business", "OpenScape 4000" e "OpenScape Voice", è la quarta area di business Unify per il canale. Circuit richiede anche la certificazione dopo che il partner ha deciso uno dei modelli di vendita. Questo vale per i rivenditori che sono già nel programma partner e per i nuovi rivenditori Unify. La qualifica richiesta può essere completata online e richiede solo circa un'ora e mezza, afferma l'azienda.
Background
La piattaforma Circuit di Unify permette la comunicazione via voce e video, lo scambio di documenti e l'editing in tempo reale. La piattaforma mette anche in rete le applicazioni esistenti in un'unica vista. Secondo il fornitore, si tratta di collegare "persone, contenuti e processi aziendali".
"Creare ulteriori flussi di entrate per i nostri rivenditori è l'obiettivo numero uno del nostro programma partner", ha detto Jon Pritchard, vicepresidente esecutivo dei canali mondiali di Unify. "Vendere Circuit è un facile ingresso nell'ambiente SaaS e, parallelamente, apre l'opportunità di avere ulteriori conversazioni con i clienti sui vantaggi di Circuit e su una migliore collaborazione del team", ha detto Pritchard.