Con la sicurezza come servizio web, il fornitore di servizi Scansafe viene dalle regioni anglofone per conquistare la regione DACH. Tra le altre cose, ha una tecnologia di sicurezza chiamata "Outbreak Intelligence" nel suo bagaglio, che impara autonomamente per allontanare nuovi pericoli. Pim van der Poel costruirà il business nella regione di lingua tedesca come direttore delle vendite da Hohenpolding vicino a Monaco. A questo scopo, sta cercando dei partner qualificati.
Con la sua offerta Security-as-a-Service, Scansafe viene dall'Inghilterra alla Germania. Nel suo paese d'origine, l'azienda è sul mercato da sette anni. "Scansafe è ovviamente molto conosciuta nel Regno Unito. Da lì, siamo andati prima negli Stati Uniti, dove l'outsourcing è più accettato che in Germania, prima di affrontare la regione DACH", spiega Pim van der Poel, Scansafe Sales Manager DACH. "Soprattutto per l'outsourcing della sicurezza, la fiducia è particolarmente importante".
Scansafe si concentra sulla sicurezza in internet. Con servizi come la scansione e il filtraggio dei malware sul web, i siti indesiderati devono essere bloccati e non devono nemmeno avvicinarsi alla rete aziendale. Ma non è tutto: con una semplice modifica alla configurazione del gateway, il traffico dati viene instradato attraverso uno degli otto centri dati Scansafe. Qui viene poi controllato in tempo reale per la conformità con le linee guida aziendali corrispondenti e pulito da virus, spyware, trojan e tentativi di phishing. Il vantaggio di questo concetto di Security-as-a-Service per il cliente è ovvio: non devono più preoccuparsi di comprare, mantenere e curare la propria infrastruttura di sicurezza.
"Abbiamo anche un nostro sviluppo in uso chiamato Outbreak Intelligence. Questo è un programma di apprendimento indipendente. Se un dipendente è autorizzato ad accedere a un certo sito web dalla sua azienda, ma è contaminato da spyware, per esempio, il programma se ne accorge e riproduce solo il contenuto pulito", spiega van der Poel. "Possiamo dare una garanzia che il cliente avrà il 99,9% di disponibilità di internet".
Lancio della ricerca di partner
Nei paesi di lingua tedesca, come nel Regno Unito, le vendite sono gestite esclusivamente attraverso la distribuzione indiretta. Ecco perché van der Poel sta cercando dei partner qualificati. "Attualmente stiamo elaborando il nostro programma per i partner, che lanceremo ufficialmente nel primo trimestre del 2008 - ma questo non significa che non ci stiamo già occupando dei nostri partner", dice il responsabile delle vendite.
"I nostri partner sono naturalmente sostenuti da una formazione commerciale e tecnica. Abbiamo anche un modello di margine che è molto attraente, dato che il 97% dei clienti rinnova semplicemente il suo contratto negli anni successivi. In cambio, ci aspettiamo un know-how". Quindi ci si aspetta che il partner fornisca il supporto iniziale in modo indipendente.
Un altro vantaggio per i commercianti è che non hanno bisogno di spazio di stoccaggio per il prodotto. Inoltre, secondo van der Poel, può dimostrare i vantaggi direttamente al cliente con un accesso di prova attivato rapidamente.
Contatto per le parti interessate
Ora il responsabile delle vendite sta cercando dei rivenditori dedicati. Gli interessati possono contattare il responsabile delle vendite van der Poel al numero 08705 / 939951 o via eMail: [email protected].