La base dei partner si è allargata di nuovo. Grazie a una buona deliverability, a numerosi incentivi e al supporto attivo dei partner, Fujitsu è stata in grado di mantenere la sua posizione nel canale. Con Uscale e Uvance, il produttore sta anche impostando una rotta per il futuro.
La ristrutturazione della produzione ha tenuto Fujitsu impegnata per molto tempo. Ma il produttore ha ora raggiunto questo obiettivo, Santosh Wadwa, capo del Product Channel Sales di Fujitsu, Europa centrale, è lieto di riferirlo. "Le nuove fabbriche sono completamente attive". Anche le cifre delle vendite nella seconda metà dell'anno si sono sviluppate positivamente. "Abbiamo accumulato un arretrato immensamente grande, il che aiuta. La merce è lì e abbiamo una buona consegna attraverso la distribuzione", spiega il manager. "Abbiamo abbastanza notebook e server in magazzino. Nel segmento entry e mid-range, possono essere assemblati in una settimana". Tuttavia, gli alti costi di trasporto e i colli di bottiglia per i componenti sono un problema che preoccupa il produttore.
Prossimità ai partner
Durante il processo di ristrutturazione, c'è stato un po' di scricchiolio nel panorama dei partner, spiega Wadwa. Ma questa fase difficile è ora finita, dice. Fujitsu è stata in grado di ottenere un aumento dell'otto per cento del numero di partner grazie a numerose campagne e incentivi. "Stiamo attirando nuovi partner nei segmenti in cui siamo in grado di fornire buoni risultati. Abbiamo investito molte energie nella fidelizzazione dei partner nelle promozioni di nuovi prodotti, per esempio con il nostro Samurai Bulli. Questo è ben accolto e costruisce la fiducia", è convinto Wadwa. Anche il gran numero di dipendenti aiuta. "Siamo molto basati a livello regionale. Questo crea vicinanza ai partner e ai clienti". Il fornitore vuole attirare l'attenzione sul mercato con numerose campagne di marketing. Lo stesso vale per la nuova offerta di noleggio Uscale, con cui Fujitsu ha chiuso "una lacuna nel portafoglio", secondo Wadwa. Per il prossimo anno, Fujitsu vuole rivolgersi sempre più ai verticali nelle vendite di medie dimensioni. In cima all'agenda ci sono la sanità, le chiese, i servizi sociali e il settore dell'istruzione. Il nuovo logo colorato, che il fornitore ha mostrato per la prima volta alla sua conferenza virtuale mondiale dei partner ActivateNow, è anche una boccata d'aria fresca. A questo evento, il CEO Takahito Tokita ha anche presentato il programma di sostenibilità Uvance, che comprende numerose aree di lavoro e di vita.
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