Michael Haas ha il compito di riunire i due team di WatchGuard e Panda Security. Il compito è quello di comunicare alla rete di partner e ai clienti dove si trova il valore aggiunto del portafoglio ampliato. C'è anche un cambiamento nel programma dei partner.
Il portafoglio di WatchGuard ora spazia dalla sicurezza di rete classica alla protezione sicura delle WLAN e degli endpoint. Dopo l'acquisizione di Panda Security, che è stata completata in giugno, si tratta ora di adattare le strutture di vendita alle nuove circostanze. Michael Haas è responsabile di questo. Il manager, che è stato con WatchGuard per oltre 18 anni, ora agisce nella posizione appena creata di Regional Vice President Central Europe.
Il suo compito è quello di formare un'unità potente e coordinata dai due team precedentemente separati nelle prossime settimane. Questo perché la fusione ha quasi raddoppiato il team di WatchGuard nella regione dell'Europa centrale - fino ad arrivare a oltre 30 dipendenti.
Haas sarà supportato da Jonas Spieckermann, che, in qualità di Manager Sales Engineering del team locale, assicurerà il trasferimento delle conoscenze tecnologiche con effetto immediato - dai dipendenti dell'azienda attraverso i rispettivi partner ai clienti finali. L'obiettivo è quello di garantire il miglior supporto commerciale e tecnico possibile e di aprire la strada all'integrazione tecnologica pianificata di entrambi i portafogli di soluzioni.
Michael Haas: "Un ostacolo importante è già stato preso: Internamente, non c'è alcun dubbio che abbiamo trovato il partner giusto. Con WatchGuard, siamo convinti della forza tecnologica delle soluzioni Panda, ed è lo stesso il contrario. Ora si tratta di rendere chiaro questo valore aggiunto alla nostra rispettiva rete di partner e alla base di clienti esistente".
I referenti regionali rimangono
Per poter sfruttare al meglio le sinergie, è necessario uniformare le strutture di vendita. Per quanto riguarda la divisione regionale, tuttavia, non cambierà quasi nulla, sottolinea Haas: "Le precedenti aree di mercato di WatchGuard e Panda in Germania sono quasi identiche, il che gioca chiaramente a nostro favore. Qui, le squadre saranno semplicemente fuse, il che garantirà un alto grado di continuità per il canale. Anche in Austria e in Svizzera, ora possiamo agire con molta più forza dall'interno della comunità".
Programma partner
L'unico adattamento importante sarà probabilmente la sintonizzazione dei rivenditori Panda tedeschi e austriaci sulle vendite indirette. "Naturalmente, questo è nuovo per alcuni. Ma con i giusti incentivi in atto, l'adattamento non dovrebbe essere un problema", sottolinea Haas. "Trasferendo i partner Panda al nostro programma partner 'WatchGuardOne', vogliamo creare una situazione win-win per tutte le parti coinvolte e in questo modo, non da ultimo, versare le basi per un'ulteriore crescita."
Il programma dei partner sarà ora completato da un'ulteriore specializzazione nel corso dell'acquisizione. I rivenditori che hanno esperienza con il portafoglio di prodotti Panda possono ora diventare anche partner WatchGuardOne; l'unica cosa che conta è la prova del know-how specifico. I partner Panda esistenti saranno integrati immediatamente in WatchGuardOne. Avranno quindi abbastanza tempo per diventare ufficialmente certificati. I rivenditori possono poi beneficiare di ulteriori sconti occupando altre linee di prodotti WatchGuard e ottenendo la certificazione corrispondente.
WatchGuard ha rivisto il suo programma di partner l'anno scorso. Da allora, i rivenditori possono scegliere tra le tre aree di prodotto "Network Security", "Secure WLAN" e "Multifactor Authentication" e ricevere un supporto specifico - sia commerciale che tecnico.