I pagamenti di kickback sono rimborsi di commissioni che vanno a una terza parte nel quadro di una relazione d'affari. In Svizzera, tali commissioni - di solito nascoste - sono anche chiamate retrocessioni.
Il termine kickback deriva dal diritto del mercato dei capitali. Si riferisce a commissioni nascoste che i fornitori di servizi finanziari, ma anche aziende di altri settori - per esempio aziende IT o aziende di media - pagano a una terza parte.
I pagamenti di kickback sono possibili solo nel contesto delle relazioni commerciali. In questo caso, chi riceve una somma di denaro o un servizio di valore monetario ne trasferisce una parte a un terzo. In pratica, questo riguarda principalmente le commissioni che gli emittenti di titoli e altri servizi finanziari - per esempio banche, gestori di fondi o compagnie di assicurazione - trasferiscono agli agenti di questi servizi. Attraverso questo, una parte del premio di emissione (agio) o altre commissioni pagate dal cliente fluisce all'intermediario finanziario. Tuttavia, le tangenti sono ora comuni anche nell'industria IT - per esempio, per premiare i servizi dei rivenditori.
Varie varianti di tangenti
In pratica, le tangenti giocano un ruolo in diverse varianti. Per esempio, un contraccolpo è quando:
- I produttori di IT remunerano i servizi dei loro rivenditori attraverso bonus o sconti nel quadro dei programmi dei partner.
- Gli intermediari finanziari possono usufruire di sconti o riduzioni di costi nel quadro della relazione d'affari con i loro partner di cooperazione, ma ai loro clienti viene addebitata la tariffa intera.
- I fornitori di servizi finanziari non trasferiscono il supplemento di emissione pagato dal cliente all'emittente del servizio, ma lo tengono parzialmente per se stessi con il consenso di quest'ultimo.
- Le agenzie di media raccolgono sconti sotto forma di denaro o quote gratuite dalle case dei media per la mediazione di campagne pubblicitarie.
Quando i clienti devono essere informati di una tangente?
La questione di quando i fornitori di servizi finanziari devono informare i loro clienti sui pagamenti di tangenti ha occupato i tribunali per anni. Nel frattempo, in Germania ha prevalso un'interpretazione giuridica favorevole al cliente. Una sentenza storica della Corte Suprema Federale (BGH), per esempio, stabilisce che tali tangenti a terzi devono essere comunicate ai clienti se fanno parte dei supplementi di emissione o delle commissioni di gestione ricevute dalle banche consulenti per conto della società di investimento. Se parti di questi pagamenti ritornano alla banca alle spalle del cliente a seconda del fatturato, non è riconoscibile per il cliente che la banca consulente ha un interesse speciale a raccomandargli proprio questo prodotto finanziario.
Al contrario, i consulenti di investimento indipendenti che non ricevono alcuna remunerazione dai loro clienti per i loro servizi sono generalmente esenti dall'obbligo di informare sulle tangenti, poiché secondo il BGH l'interesse personale giustificato del consulente prevale qui.
Le tangenti e la legge
L'approccio legale per trattare le tangenti nel mondo finanziario è ora ampiamente applicato anche alle pratiche commerciali delle aziende dei media. Nell'industria IT, le cose sembrano diverse per il momento: Da un lato, le tangenti qui difficilmente possono essere esplicitamente provate, dall'altro, possono rientrare nel legittimo interesse personale di produttori e rivenditori. Finora, non ci sono sentenze fondamentali sulle tangenti nell'informatica. In questo contesto, non è solo aperto se i consumatori finali possono far valere dei diritti in questo caso, ma anche se i produttori IT concorrenti a un certo punto faranno causa a causa delle distorsioni della concorrenza dovute alle tangenti.