Da quando Jamie Farrelly si è unito a Commvault nel febbraio di quest'anno, la posizione di Vice Presidente Channel per EMEA era vacante. Ora il venditore ha trovato un successore all'interno dei suoi stessi ranghi. Allo stesso tempo, Veritas ha la prospettiva di incentivi per la difesa da ransomware e multicloud.
Veritas Technologies ha nominato Geoff Greenlaw come nuovo VP di Channel and Alliances per la regione EMEAI (Europa, Medio Oriente, Africa, India). Il suo primo compito è quello di facilitare il "2022 Veritas Partner Force Programme". L'obiettivo è quello di rendere più lucrativo per la comunità di canale attrezzare meglio i clienti con il backup contro gli attacchi ransomware e aiutarli a mantenere i loro dati in ambienti multicloud.
Greenlaw ha oltre 25 anni di esperienza nella guida di team di vendita e di canale IT ed è stato con Veritas per oltre 17 anni. "L'accelerazione della trasformazione digitale nell'ultimo anno ha presentato un'enorme opportunità per il canale", dice Greenlaw.
Incentivi per le esigenze attuali
Il venditore sta anche arricchendo il suo programma partner con nuovi incentivi allineati agli sviluppi attuali: Ransomware e gestione dei dati nel multicloud.
"Quasi ogni settimana vediamo nuovi cyberattacchi alle imprese e alle infrastrutture critiche. Gli hacker hanno alzato il tiro e noi dobbiamo rispondere di conseguenza. Ecco perché stiamo dando ai nostri partner gli strumenti e gli incentivi di cui hanno bisogno per aiutare i loro clienti a proteggere i dati e costruire la loro infrastruttura in modo più resiliente. Che si tratti di perdita di dati, ransomware o interruzioni, e che i dati e le applicazioni siano memorizzati nel cloud, in container o on-premises", spiega Mike Walkey, Vice Presidente Channel Sales and Alliances di Veritas.
I partner che identificano e registrano tali progetti con nuovi clienti riceveranno ora un doppio sconto su alcuni prodotti. Questi includono NetBackup Competitive Take-Out, la piattaforma di analisi IT Aptare e Infoscale, una soluzione di gestione dei dati e disponibilità.
"Nella regione DACH, abbiamo già implementato i cambiamenti e stiamo vedendo effetti molto positivi sulle vendite da parte dei partner e di Veritas", spiega Martin Böker, Director Channel DACH di Veritas.
Più veloce al livello di sconto più alto
Veritas sta anche sostituendo gli obiettivi annuali precedentemente abituali con obiettivi trimestrali. Un partner può così raggiungere più rapidamente i suoi obiettivi di entrate e beneficiare prima di sconti di livello superiore. Inoltre, Veritas sta istituendo un comitato consultivo in cui la leadership e i partner di Veritas possono scambiarsi regolarmente opinioni sulle nuove tendenze del mercato e della tecnologia e discutere la strategia aziendale. Questo processo formalizzato è progettato per garantire che la voce del canale sia ascoltata in tutta l'organizzazione Veritas, fino alla leadership senior.
I partner riceveranno anche più informazioni in futuro, come una panoramica delle prossime esigenze di rinnovo dei clienti e dati sulle loro attuali previsioni di entrate.