Commvault ha rinnovato il suo programma partner. Le nuove caratteristiche includono un approccio di tiering coerente a livello globale e processi di registrazione del business.
Commvault ha annunciato oggi miglioramenti al suo programma Partner Advantage. Secondo il fornitore, il programma è progettato per aiutare i partner di canale ad accelerare le entrate e semplificare la collaborazione mentre entrano in nuovi mercati come la protezione dei dati, l'archiviazione, la mobilità e i servizi cloud.
Il programma migliorato include un approccio di tiering coerente a livello globale, processi di registrazione aziendale, attivazione e autorizzazione delle capacità di sviluppo e un portale partner intuitivo.
"Il canale è stato al centro della strategia di crescita di Commvault fin dall'inizio. Stiamo costruendo su questa base per portare nuove vie di mercato e nuove opportunità di margine ai nostri partner", ha detto Andreas Mayer, Marketing Manager Central Europe di Commvault. "Il nostro programma Partner Advantage ampliato offre ai partner le risorse e l'attenzione per vendere e implementare meglio le soluzioni Commvault. A loro volta, i clienti beneficiano di essere in grado di gestire e proteggere i loro dati in modo olistico. Tutto questo fa parte del nostro passaggio a diventare un'azienda focalizzata sul canale"."
Il programma partner fornisce ora un modo unificato per le vendite di fare affari insieme e aprire le porte a nuovi mercati e clienti, secondo la società.
Partneradvantage - Service Provider (SP) Edition
Commvault ha investito nel suo programma dedicato ai partner service provider. Questo, ha detto, permetterà ai partner fornitori di servizi di arrivare sul mercato più velocemente, aumentando le opportunità di reddito e aumentando la redditività del cloud e dei servizi gestiti forniti da Commvault. I membri hanno accesso a modelli esclusivi di licenze e prezzi, sconti e riduzioni in base allo status di membro, strumenti di vendita, servizi specializzati e valutazioni tecniche, nonché supporto marketing e fondi di sviluppo.
Leggi maggiori dettagli sui miglioramenti al Commvault Partner Programme, nella prossima pagina.
Marketbuilder
I partner di Marketbuilder dimostrano il massimo impegno nella costruzione di un'applicazione indipendente di gestione dei dati. Questi, i partner invitati di Commvault, ricevono tutti i benefici di base come i processi di registrazione del business, i vantaggi del tier e le opportunità di lead che ricevono tutti i partner. Inoltre, ci sono i seguenti benefici:
- Executive Partnership - I partner Gold e Platinum con la designazione Marketbuilder possono migliorare ulteriormente il loro rapporto attraverso una partnership esecutiva con Commvault. Questo facilita l'accesso al senior management del vendor per supportare le esigenze di crescita dell'azienda partner.
- Risorse di marketing - risorse aggiuntive per costruire la domanda e una pipeline di vendita per le attività approvate da Commvault. Queste attività possono essere pubblicità, fiere e materiali promozionali tramite seminari e campagne di mailing.
- Simpana Software Configurator - uno strumento automatizzato che usa una serie di domande intuitive, basate su sondaggi, per creare un progetto di soluzione di base, tenendo conto dei requisiti di licenza.
- Incentivi - basati sulla crescita, le vendite e l'acquisizione di nuovi clienti.
- Distribuzione leader - basata sulla portata geografica, la capacità del partner, l'esperienza e i casi d'uso dei clienti.
- Supporto al programma specifico per il cliente - un rappresentante Commvault dedicato viene assegnato al partner.
Partern Portal "Innervault"
Commvault ha anche migliorato Innervault. Il portale dei partner permette ai rivenditori di accedere a processi automatizzati, dalla registrazione aziendale e le richieste di marketing ai profili dei partner autogestiti, i piani dei partner condivisi e le dashboard. Innervault fornisce anche l'accesso a risorse quali webinar per i partner, informazioni tecniche e sulla concorrenza e formazione della Commvault Partner University.
Partner University
La Commvault Partner University fornisce formazione attraverso programmi online progettati per aiutare i partner a crescere e differenziarsi dalla concorrenza. La Partner University fornisce strumenti per costruire la conoscenza e l'esperienza sulle soluzioni del fornitore, specializzandosi nella vendita e nella formazione tecnica. La Partner University offre anche accreditamenti e certificazioni basate sul web nelle vendite, nell'ingegneria dei sistemi e nell'assistenza per aumentare la competenza nella consegna delle soluzioni.
Global Technical Enablement Centre
Il fornitore offre anche ai partner l'accesso al suo Global Technical Enablement Centre per fornire ulteriore conoscenza, formazione, risorse e strumenti. Questo permette ai partner di aumentare la competenza e l'efficienza dei loro servizi e costruire efficaci ed esperte risorse di "Simpana Software System Engineering", ha detto Commvault. □