Dell EMC sta tenendo fuori la prospettiva di un portafoglio di prodotti più attraente per i clienti, premi aggiuntivi e nuovi strumenti per i suoi partner. Inoltre, il produttore vuole guidare il business dei partner con i servizi.
Dell EMC sta girando una serie di viti per sostenere meglio i suoi partner e rendere il programma partner più attraente. La prima misura è l'espansione del "Future-Proof Storage Loyalty Programme" per includere più prodotti del portafoglio Dell EMC: La garanzia e i servizi aggiuntivi per i clienti finali coprono ora Dell EMC VMAX All-Flash, XtremIO X2, Isilon, ECS (Elastic Cloud Storage) Appliance, Data Domain e Integrated Data Protection Appliance (IDPA) oltre alle serie Unity e SC. Il programma include quindi anche i prodotti dei segmenti storage di fascia alta, non strutturato e protezione dei dati. Questi servizi sono destinati ad aiutare i partner Dell EMC a conquistare ulteriori clienti. Il produttore spera inoltre di poter conquistare altri partner per i prodotti di storage di fascia media e alta.
Lo strumento #GetModern si rivolge direttamente ai partner, con cui possono fare offerte mirate ai loro clienti per modernizzare la loro infrastruttura IT, per esempio attraverso l'uso di storage flash. I rivenditori che raggiungono qui accordi che soddisfano le specifiche del produttore possono aspettarsi premi di sconto per le linee di prodotti Dell EMC Unity, SC Series, VMAX o XtremIO.
Dell EMC sta estendendo il programma di sconti New Business Incentive (NBI) per generare nuovi clienti alla linea di prodotti di infrastruttura iperconvergente VxRail. La partecipazione è aperta a tutti i partner Dell EMC di livello Gold o superiore.
Strumento di monitoraggio per i partner
Un nuovo strumento di monitoraggio è progettato per dare alle system house e ai rivenditori IT partecipanti informazioni dettagliate sul loro stato di attuazione dei requisiti del programma partner. Completa gli strumenti di sconto e MDF esistenti. Secondo Dell, lo strumento di monitoraggio è stato sviluppato sulla base del feedback del canale. Il Dell EMC Program Tracker può essere ottenuto dai fornitori di soluzioni tramite il portale dei partner. Tra le altre cose, lo strumento fornisce informazioni su formazioni completate, competenze, entrate totali o di servizi. Contiene anche piani di formazione specifici per i partner.
Incentivi per la vendita di servizi
Il toolkit "How to Win with Services" è progettato per promuovere la vendita di servizi. Fornisce una panoramica dell'intero portafoglio di servizi di Dell EMC e informazioni su come allineare tali servizi alle singole linee di prodotti. Il produttore offre ora il pacchetto di servizi ProSupport Enterprise Suite per la maggior parte del suo portafoglio storage.
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