Al CeBIT di quest'anno (Hall 12, Stand B49), APC by Schneider Electric presenta il suo programma partner rivisto. Con il suo aiuto, i partner possono rispondere ancora più strettamente di prima alle esigenze dei clienti.
APC by Schneider Electric ha progettato il nuovo programma in diverse fasi. In primo luogo, i partner devono essere formati nelle loro competenze di vendita e di sviluppo nei settori dell'alimentazione, del raffreddamento, della sicurezza e della gestione ambientale. Dalla sua esperienza con gruppi selezionati di partner e utenti top, il produttore ha riconosciuto che i partner in queste aree hanno bisogno di nuovi strumenti e tecnologie, nonché di approcci per ottimizzare le crescenti esigenze di conoscenza con cicli di vendita più brevi.
Il programma integra i partner in quattro livelli Registered Partner, Select Partner, Premier Partner ed Elite Partner. In dettaglio, il programma per i partner include i seguenti aspetti:
- Profilo online: questo include i fatti demografici individuali del core business di un partner, le sue competenze, il segmento di mercato, i mercati verticali e le proposte di vendita uniche. Questo permette alle attività di APC per il rispettivo partner di essere utilizzate in modo efficiente nelle vendite, nel marketing e nel supporto.
- Un partner è inserito nella struttura del programma in modo tale che possa ottenere il maggior fatturato possibile con il suo profilo.
- Riconoscere il potenziale: con la formazione best-in-class, i partner ampliano le loro competenze sui prodotti APC e possono riconoscere e risolvere meglio i compiti complessi dei loro clienti.
- I partner hanno accesso ai comprovati strumenti di vendita e di marketing.
- Sulla piattaforma interattiva "APC Partner Online Community", i partner possono scambiarsi le migliori pratiche, utilizzare i blog APC e trovare strumenti e cooperazioni.
- Se un partner si qualifica per un livello superiore nella nuova struttura del programma, beneficia di ulteriori vantaggi, privilegi e opportunità per ottimizzare i profitti.
"Il portafoglio di prodotti di APC affronta gli attuali punti dolenti nelle aziende come la pressione dei costi e identifica i potenziali risparmi", spiega Andreas Gehrmann, Marketing Manager Region DACH & Israel di APC by Schneider Electric. "Ognuno dei nostri partner può concentrarsi su un mercato specifico di sua scelta in base alle sue competenze". Così facendo, i partner dovrebbero anche poter beneficiare di opzioni di finanziamento adeguate.