Fujitsu vede il futuro nel collegare cloud, hardware e soluzioni aziendali. Il capo del canale Louis Dreher spiega quale ruolo dovrebbero svolgere i partner Fujitsu in questo.
ITB: Ora il K5 Cloud sta finalmente diventando un'offerta per il vostro canale. Cosa distingue K5 dalle altre nuvole pubbliche?
Dreher: Il Fujitsu Cloud K5 si affida costantemente all'open source ed è basato su OpenStack. Questo evita il cosiddetto vendor lock-in e facilita significativamente l'integrazione e la gestione congiunta con altri sistemi e offerte cloud. Inoltre, la potenza di calcolo può provenire esclusivamente da centri dati tedeschi. Inoltre, il modello di consegna è unico in cinque diverse varianti - pubblico, privato virtuale ospitato, dedicato, dedicato on-premise e cloud privato basato su Primeflex Integrated Systems. La nostra offerta di cloud privato in particolare è estremamente interessante per i nostri partner. Grazie alla loro facile scalabilità e performance, i nostri sistemi Primeflex sono la base ideale per un'infrastruttura cloud privata. Con Fujitsu Enterprise Service Catalog Manager (ESCM), i partner possono gestire professionalmente il cloud ed espanderlo con componenti importanti. Questi includono marketplace dove possono offrire i loro servizi cloud su una base specifica per il cliente, prezzi specifici per il cliente e gestione multi-cloud attraverso l'integrazione di Azure e Amazon Web Services, per esempio.
ITB: Come sta preparando Fujitsu i partner per il business del cloud e quali distributori sono coinvolti?
Dreher: "Per garantire che i nostri partner di canale siano adatti al tema del cloud, abbiamo incluso la certificazione "Select Expert Hybrid Cloud" nel nostro ampio programma di formazione e supportiamo così i nostri partner nello sviluppo di nuove competenze intorno al cloud e all'hybrid IT. I primi colloqui sono attualmente in corso con distributori come Also per la distribuzione di K5.
ITB: E gli altri distributori Fujitsu Bytec, Ingram Micro e Api?
Dreher: Siamo, naturalmente, in stretto contatto con tutti i distributori su base continua. In vista della crescente importanza del cloud o delle infrastrutture IT ibride, questi argomenti saranno un pilastro più importante del nostro portafoglio di canali. Ma i distributori non venderanno solo modelli cloud in futuro. Al contrario, il classico business dell'hardware e delle soluzioni rimarrà una parte importante, poiché ogni azienda continuerà a memorizzare alcuni dei suoi dati in-house su un hardware potente. Al Fujitsu Forum di Monaco, presenteremo quindi anche nuovi server e sistemi integrati. Inoltre, daremo ai nostri partner un'anteprima della nostra prossima offerta Storage on Demand, che apre un ulteriore modello di vendita con la possibilità di servizi a valore aggiunto.
ITB: Una parte significativa del business di Fujitsu per i vostri partner sono ancora i computer client. Qual è la strada da seguire in questo caso?
Dreher: Abbiamo un ampio portafoglio clienti che aggiorniamo costantemente come parte della nostra tabella di marcia. A Monaco, presenteremo la prossima generazione di dispositivi. Inoltre, presenteremo soluzioni per il posto di lavoro orientate al futuro, compresi i sistemi che supportano i moderni scenari di scrivanie condivise, e daremo uno sguardo al futuro, per esempio il posto di lavoro wireless.
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