L'edge computing non è solo qualcosa per le aziende che vogliono collegare in rete le auto o testare la guida autonoma, ma si sta spostando sempre più nel settore delle piccole e medie imprese. StorMagic risponde a questa domanda. Il Channel Manager Tobias Pföhler spiega la tecnologia e il programma di canale.
Con "SvSAN", una soluzione di software-defined storage specifica per il mercato edge; progettata per architetture snelle, StorMagic offre la virtualizzazione dello storage "at the edge". La soluzione viene utilizzata nelle linee di produzione quando, per esempio, una stampante laser di etichette o macchine di imballaggio con un database corrispondente dietro di loro devono essere mantenute altamente disponibili. Nell'ambiente della vendita al dettaglio, SvSAN è utilizzato per i sistemi di registratori di cassa, le tecnologie IoT e RFID o per il monitoraggio video. SvSAN aiuta anche a creare una SAN centralizzata quando si tratta di consolidare i server hardware nelle medie imprese.
Crittografia
Con "SvKMS", StorMagic ha un altro ferro nel fuoco. Si tratta di un sistema di gestione delle chiavi basato su software che viene utilizzato per la gestione della crittografia di sistemi collegati, database, desktop, account di posta elettronica, file, sistemi di backup, ecc. Lo strumento di crittografia si rivolge sia all'area on-premises che al cloud connesso ed è adatto anche per la crittografia presso sedi esterne.
Partnerships di HPE e Lenovo
Al momento, StorMagic sta riscontrando molto interesse da parte dei clienti HPE che, dalla data di fine vita di HPE StoreVirtual VSA, stanno cercando un prodotto successore adeguato, afferma Tobias Pföhler, channel manager di StorMagic. "Siamo nel programma HPE Complete da maggio". Il prodotto è anche nel portafoglio di Lenovo e può anche essere venduto attraverso i loro rivenditori, dice Pföhler. Circa l'80% delle vendite avviene attraverso il canale interno.
Come channel manager, Pföhler organizza le attività di vendita in Germania, Austria e Svizzera ed è la persona di riferimento per tutte le questioni. StorMagic si basa al 100% sulle vendite indirette. L'azienda è stata fondata nel 2006 a Bristol, Regno Unito. Il quartier generale si trova lì ancora oggi. Nel 2008, il primo prodotto di StorMagic era pronto per il mercato.
Cooperazione con il canale IT
Il programma dei partner è a livello singolo e non ha barriere d'entrata basate sui ricavi. Per partecipare al programma partner, è necessario completare una formazione video con un test finale. Da quel momento in poi, i partner hanno accesso al portale partner StorMagic. Vi troverete una guida al dimensionamento, assistenza tecnica e architetture di riferimento. Sono disponibili anche corsi di formazione sui due prodotti principali SvSAN e SvKMS. Le registrazioni delle transazioni possono essere fatte anche su base di progetto tramite il portale dei partner. Oltre alla protezione del progetto, questo offre anche condizioni migliori. Anche la formazione, le risorse di marketing, i webinar, i rapporti e i white paper sono resi disponibili qui da una posizione centrale.
Learning-by-Doing Approach
"I fondi di marketing sono assegnati in stretta consultazione con il channel manager - cioè io", rivela il channel manager. "Se necessario, i nostri tecnici britannici aiutano a distanza nei singoli progetti. Per i primi progetti seguiamo l'approccio learning-by-doing - qui l'aiuto al progetto è gratuito e - se volete - parte della formazione". Tuttavia, i partner hanno anche la possibilità di accedere ai servizi professionali su base permanente per una tariffa appropriata se il loro modello di business è più orientato alla vendita pura.
Con Edge-in-the-Box, StorMagic, insieme ad APC Schneider Electric e HPE, ha lanciato un sistema IT facile da installare per ambienti di edge-computing.