Il produttore di UPS Eaton ha ampliato il suo programma partner e offre un nuovo livello di ingresso. Nel livello Registered senza un obiettivo di vendita, l'ulteriore formazione dei partner è una componente essenziale.
In precedenza, solo due livelli di partner erano definiti nel programma partner della divisione di ingegneria elettrica di Eaton, che comprende anche gli UPS: Partner autorizzati e Partner Premium. Ora il produttore sta estendendo il suo programma partner Poweradvantage verso il basso con un livello Registered. I partner registrati non devono raggiungere nessuna soglia di vendite per questo livello, ma possono approfittare della registrazione dell'affare. Inoltre, possono e devono partecipare al programma di formazione della Eaton. Per i corsi di formazione online completati con successo, tutti i partner ricevono un certificato che dimostra la loro competenza con i prodotti Eaton. Oltre ai corsi di formazione, il portale per i partner, recentemente rivisto, svolge anche altre funzioni, come la registrazione delle transazioni o il materiale delle campagne per le iniziative di marketing.
Un ulteriore punto focale nel riadattamento del programma per i partner, secondo Kosmas Steinke, IT Channel Sales Manager di Eaton, è l'ulteriore sviluppo dei partner autorizzati in partner premium che possono gestire anche progetti grandi e talvolta internazionali. Steinke aggiunge che c'è una tendenza negli UPS verso sistemi più grandi e quindi più complessi. La ragione è che le aziende stanno usando i servizi cloud e investendo meno nei propri data center. D'altra parte, i fornitori locali di cloud, alcuni dei quali sono partner di Eaton, hanno anche bisogno di un potente UPS, perché nessun fornitore di servizi cloud può permettersi guasti con perdita di dati.
Nuovi partner del settore IT
Eaton è anche alla ricerca di nuovi partner che non hanno ancora trattato intensamente l'argomento UPS. Steinke cita qui i rivenditori che stanno già trattando i temi dell'IoT e dell'edge computing. Qui, il channel manager vede anche sinergie con i fornitori di attrezzature industriali. La gestione dei sistemi UPS sta diventando sempre più importante, soprattutto a causa del crescente numero di sistemi più grandi. Eaton utilizza qui il proprio strumento Opensorce Intelligent Power Manager (IPM). Il software offre interfacce per altri programmi di gestione, che possono essere utilizzati, per esempio, per controllare automaticamente le VM.