Il fornitore di anti-virus e anti-spam Dr. Web sta espandendo il suo programma di canale per i rivenditori nella regione DACH. Un sacco di servizio, prezzi favorevoli e un prodotto tecnicamente maturo sono per assicurare quote di mercato nel segmento SMB.
Dr. Web è conosciuto come un fornitore di anti-malware della prima ora - o no. Perché il produttore russo di sicurezza aveva finora mantenuto un profilo relativamente basso sul mercato. Al CeBIT, per esempio, era rappresentata solo negli stand dei partner e aveva nascosto il suo motore anti-malware nel freeware "Cure IT". Questo ora cambierà.
Pierre Curien, amministratore delegato DACH di Dr. Web dalla metà di quest'anno, spiega la strategia con la quale il mercato tedesco sarà ora arrotondato: "Con la qualità dei nostri prodotti, una politica dei prezzi aggressiva e un servizio enfaticamente buono, segneremo dei punti con il commercio specializzato". Anche se esistono installazioni presso grandi aziende e istituzioni come la Banca di Russia, Gazprom o il Ministero della Difesa russo, Dr. Web si rivolge principalmente alle piccole e medie imprese di questo paese.
Il nuovo programma di canali si rivolge quindi ai piccoli fornitori di servizi che vogliono ampliare la loro gamma di servizi. A questo scopo, il portale dei partner del produttore è stato completamente rivisto e ampliato. Il supporto qui va dall'offerta di materiali di marketing alle analisi competitive fino al supporto tecnico gratuito. I rivenditori specializzati possono approfondire le loro conoscenze tecniche e di vendita in corsi di formazione gratuiti. Secondo Curien, un punto di vendita unico è la possibilità di creare un numero qualsiasi di licenze software per i clienti in qualsiasi momento tramite un codice di attivazione e di mettere le soluzioni in funzione immediatamente.
Per garantire che le vendite, il marketing e il supporto siano completamente accessibili in tedesco, il team di canale locale di cinque persone sarà ampliato con quattro persone di contatto entro febbraio del prossimo anno. Attualmente, il fornitore di anti-malware ha 40 partner in Germania. Entro la fine del 2011, questo numero dovrebbe salire a circa 150.