Con cambiamenti nei programmi dei partner e un focus su un bonus piatto, Lenovo sta sostenendo i suoi partner durante la pandemia di Covid 19. Secondo il produttore, la fornitura di prodotti non è un problema grazie all'ampia catena di approvvigionamento.
Molte system house stanno attualmente vivendo il problema che i clienti stanno rimandando gli acquisti previsti o hanno bisogno di una dilazione di pagamento per progetti che sono già in corso. Questo naturalmente manda in tilt tutta la pianificazione e porta al fatto che gli obiettivi fissati dal programma partner non vengono raggiunti. Lenovo è consapevole della difficile posizione dei partner e quindi adatta i programmi dei partner alla situazione attuale.
Quindi gli obiettivi saranno rimossi dalla base di misurazione per questo trimestre, eliminando tutte le componenti variabili per il calcolo del bonus. L'obiettivo è un bonus piatto per i partner. Il bonus ottenuto nel trimestre precedente deve essere pagato prima per migliorare il flusso di cassa dei rivenditori. Inoltre, il produttore promette la possibilità di testare opzioni di pagamento flessibili attraverso Lenovo Financial Services.
Catena di approvvigionamento senza lacune
In ogni caso, la fornitura di hardware è assicurata, secondo Lenovo. "La nostra priorità - come in tutti i trimestri precedenti - è di fornire in modo affidabile al canale l'hardware Lenovo", sottolinea Oliver Rootsey, Director Sales Channel, SMB di PCG Group Lenovo. "Garantiamo questo attraverso una catena di approvvigionamento globale agile, le nostre oltre 30 fabbriche in tutto il mondo e una catena di approvvigionamento intatta tra la Cina e l'Europa, con consegne regolari dal nostro centro logistico EMEA". "Inoltre, ci siamo anche preparati al meglio con i nostri partner di distribuzione nel settore dei beni standard", aggiunge Sabine Hammer, Direttore Canale del Gruppo DCG. I singoli gruppi aziendali di Lenovo collaborano strettamente in questo ambito.
Capacità libere nel Cloud Exoscale
Il fornitore austriaco di servizi ICT A1 Digital ha lanciato la soluzione europea di cloud pubblico "Exoscale powered by Lenovo" insieme al produttore di hardware nel maggio 2019, che è attualmente distribuita attraverso i distributori TIM, Bytec e Ingram Micro. Anche qui, Lenovo e A1 Digital reagiscono alla difficile situazione di molte aziende: "Per garantire anche dal punto di vista dei data center che le aziende possano continuare a lavorare nelle mutate condizioni quadro, offriamo ai clienti interessati capacità cloud gratuite nel settore compute & storage tramite il canale fino al 30 giugno 2020 nell'ambito di "Exoscale powered by Lenovo" insieme al nostro partner A1 Digital", ha detto Hammer.