I campioni nascosti sono grandi aziende che sono poco conosciute dal grande pubblico ma sono leader di mercato nel loro settore o segmenti di nicchia.
Il termine campioni nascosti è stato coniato nel 1990 dall'economista e consulente di management tedesco Hermann Simon in relazione a uno studio e successivamente elaborato in una monografia. Secondo la sua definizione, tali aziende devono soddisfare tre criteri.
- 1. Leader di mercato: le aziende occupano il 1°, 2° o 3° posto nel loro settore sul mercato mondiale. In alternativa, sono il numero 1 nel loro continente. Tuttavia, la leadership non è determinata solo dalla quota di mercato. Un fattore decisivo è anche la posizione "psicologica" di vertice, cioè se tale azienda può essere un punto di riferimento per gli altri.
- 2. Fatturato: il fatturato annuo è superiore a 50 milioni ma inferiore a tre miliardi di euro. Tuttavia, ci sono anche aziende che fanno più fatturato e hanno ancora le caratteristiche tipiche di un campione nascosto.
- 3. Consapevolezza: La scarsa consapevolezza del pubblico è considerata un criterio qualitativo. Questo è dovuto al fatto che le aziende sono di solito gestite dai proprietari, non sono quotate in borsa e non producono prodotti per il consumatore finale. Tuttavia, godono di un alto livello di riconoscimento e attenzione nel loro settore e tra gli esperti grazie al loro portafoglio unico e alla loro posizione sul mercato.
Altre caratteristiche dei campioni nascosti
I campioni nascosti sono di solito aziende di medie dimensioni con prodotti poco appariscenti ma singolari che hanno inventato loro stessi e introdotto sul mercato come innovazione. Di conseguenza, possiedono una proposta di vendita unica o hanno un grande vantaggio tecnologico sui loro concorrenti a lungo termine. Danno un contributo significativo al conto corrente del loro paese d'origine e possono vantare una quota di esportazioni particolarmente elevata. Inoltre, molto spesso fabbricano essi stessi i loro prodotti in una vasta gamma verticale di fabbricazione.
Caratteristiche della cultura aziendale
I prodotti o il prodotto di un campione nascosto è stato spesso sviluppato dal proprietario stesso. Questo si riflette non di rado in una strategia patriarcale sulla cultura aziendale, anche se il business operativo è decisamente orientato al team. La motivazione e l'identificazione con l'azienda sono particolarmente forti tra gli impiegati e i manager, e la fluttuazione è minima dopo un lungo periodo di servizio.
I campioni nascosti in Germania sono molto più probabili nelle aree rurali e nelle città piccole e medie che nelle conurbazioni e nelle aree metropolitane. Questo può portarli ad avere difficoltà a trovare personale, soprattutto quando si tratta di laureati qualificati che sono più attratti da nomi noti e da lavori apparentemente sicuri presso grandi aziende.