Veeam vuole premiare maggiormente la fedeltà e le prestazioni nel nuovo programma per i partner. Si deve anche promuovere la specializzazione dei partner in certi argomenti. Un nuovo tema centrale è Kubernetes con l'acquisizione del produttore Kasten.
Anche il suo primo numero personale del 2009 può essere ancora recitato a memoria da Matthias Frühauf. All'epoca, ha iniziato come impiegato tecnico presso Veeam, oggi è vicepresidente regionale presso il produttore di software. Anche Michael Gerich, Director Channel CEMEA da gennaio 2017, lavora per lo specialista del backup da più di dieci anni e ha seguito gli sviluppi dell'azienda, dei suoi clienti e dei suoi partner.
La più grande tendenza che i responsabili delle vendite percepiscono oggi è la trasformazione del mercato verso il modello di licenza basato su abbonamento. Se un partner utilizza questo modello nel nuovo programma partner ProPartner VAR, Veeam lo ricompensa per questo. "In definitiva, questo è più sostenibile e redditizio per il partner", dice Gerich. La specializzazione su certi argomenti è anche uno sviluppo che il produttore vorrebbe vedere per i partner, dato che le esigenze dei clienti diventano più complesse. Ecco perché nel programma aggiornato per la regione EMEA, Veeam ha approfondito le aree di competenza in cui i partner possono guadagnare punti. Oltre alle aree per l'abilitazione, l'utilizzo del modello di abbonamento e la semplificazione dei processi, ci sono nuove aree per le attività di marketing e la specializzazione nei prodotti focus. Soprattutto, la domanda di soluzioni di backup per Office 365 è aumentata enormemente nell'anno passato e in quello attuale a causa delle attività di home office. I punti che i partner raccolgono nelle aree di competenza possono in seguito essere scambiati per la formazione o il supporto di marketing, oppure possono essere pagati.
Inoltre, Veeam sta introducendo un programma di influencer fee che premia i partner che contribuiscono a chiudere nuovi affari. E come parte del suo sistema MBO (management by objectives), Veeam sta investendo nei suoi rivenditori e distributori, che riceveranno premi per performance particolarmente forti.
Kubernetes Backup
Il passaggio al cloud ibrido sta giocando un ruolo cruciale anche in Veeam, dato che la domanda dei clienti per i servizi cloud aumenta. In questo contesto, Veeam ha acquistato la società Kasten, specializzata in soluzioni di backup per Kubernetes. Di conseguenza, Veeam sta beneficiando di un afflusso di nuovi clienti e partner, come riferisce Frühauf. "Anche qui, stiamo investendo molto nella formazione del nostro canale. Questo perché le infrastrutture stanno diventando più complesse e i clienti sono più dipendenti dai rivenditori per la consulenza, poiché c'è una mancanza di specialisti. Kubernetes in definitiva non è solo un argomento interessante per i clienti aziendali. Anche i piccoli clienti lo vogliono".
Integrare tecnicamente la soluzione Kasten K10, che fornisce il backup e il ripristino per le applicazioni Kubernetes, nel portafoglio porta un certo grado di complessità, ma che è facile da calcolare per Veeam. "Questo ha a che fare con la struttura modulare di Veeam", spiega Frühauf. "Intorno al nostro prodotto principale, Veeam Backup & Replication, abbiamo una ricchezza di soluzioni per AWS, Azure, Google Cloud Platform, Office 365 e abbiamo molta esperienza con i problemi di integrazione. Il prodotto di base forma la struttura in cui abbiamo poi impostato diversi moduli per diverse piattaforme. Box è un altro modulo che integreremo tecnicamente e in termini di vendite in futuro."
Veeam Backup & Replication V11
Una pietra miliare della versione 11 della soluzione di backup di Veeam recentemente rilasciata, Frühauf descrive la funzione CDP (Continuous Data Protection). CDP riduce i tempi di inattività e la perdita di dati per i carichi di lavoro Tier 1 VMware. Utilizza il mirroring per ripristinare i dati al loro ultimo stato o a un punto desiderato nel tempo. Mentre la capacità di eseguire il mirroring dei carichi di lavoro su due diverse piattaforme esiste dalla versione 1, all'epoca era solo un mirroring asincrono.
Altre caratteristiche della V11 sono:
- Protezione contro il ransomware: i backup hanno repository Linux immutabili e protetti e impediscono la crittografia da ransomware così come la cancellazione accidentale o dannosa.
- Supporto nativo per AWS S3 Glacier e Azure Blob archives: con questo, il produttore vuole sostituire la gestione manuale del nastro.
- Google Cloud Storage: Supporto per Google Cloud Storage con Veeam Scale-out Backup Repository Capacity Tier. Questo permette una gamma più ampia di obiettivi di archiviazione di oggetti cloud a caldo.
- Advanced Instant Recovery: questa funzione è disponibile per Microsoft SQL, database Oracle e condivisioni di file NAS.
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