Un nuovo VAD che si concentra sui servizi di sicurezza gestiti è stato formato sotto il marchio Cyber Monks. La società con sede a Francoforte è guidata da ex dirigenti del distributore Spectrami, che si è ritirato dall'Europa.
Non c'è carenza di competenze di sicurezza nella distribuzione. In molti VAD e ora anche nei cosiddetti broadliner, l'argomento è un punto focale. Tuttavia, un altro giocatore si sta avventurando sul mercato. Sotto il nome di Cyber Monks, gli esperti di sicurezza IT di Francoforte / Main hanno fondato un distributore che si concentra sui servizi di sicurezza gestiti. La start-up è stata iscritta nel registro delle imprese il 14 luglio di quest'anno.
L'attività di Cyber Monks è guidata da Anas Handous. Tra i senior manager ci sono anche Christian Holtmann come chief sales officer e Michael Ibe come chief technology officer. Tutti e tre sono stati recentemente con il distributore Spectrami, che da allora si è ritirato dall'Europa. Secondo il suo sito web, la società con sede a Dubai ora opera solo in Medio Oriente e in Africa. Handous era amministratore delegato dell'organizzazione europea di Spectrami. Holtmann e Ibe hanno ricoperto posizioni nelle vendite e nell'ingegneria, rispettivamente. Spectrami è entrata nel mercato tedesco nell'agosto 2017 attraverso l'acquisizione del distributore NPC con sede a Neu-Isenburg.
Con la nuova società, Handous, Holtmann e Ibe vogliono servire il mercato europeo da Francoforte. Cyber Monks ha anche una joint venture con la VAD MEA Tec di Dubai, che copre il Medio Oriente. La nuova azienda si concentra su soluzioni di sicurezza IT che sono offerte come servizio gestito. A questo scopo, gli specialisti selezionano le tecnologie adatte, le testano e le forniscono in un centro dati. Cyber Monks vuole quindi permettere alle case di sistema di proteggere i loro clienti in modo efficiente contro le minacce provenienti dal cyberspazio. Inoltre, il distributore offre ai suoi partner modelli di fatturazione flessibili che non richiedono alcun investimento iniziale.
Venditori di nicchia
Nel suo portafoglio, il VAD non si affida a prodotti di fornitori noti, ma a soluzioni di cybersecurity meno note che provengono da piccole aziende specializzate. Questi produttori non offrono un ampio supporto locale per i partner e i loro clienti. "È qui che entriamo in gioco noi", sottolinea il CEO di Cyber-Monks Handous. "Troviamo le migliori soluzioni e le ospitiamo per i nostri partner di canale". Il VAD li aiuta anche con la generazione di lead e le vendite, fornisce supporto tecnico e ospita sessioni di formazione. I fornitori nel portafoglio includono Agari, Authlogics, AVA, Build38, Dataguise, Deep Instinct, RiskRecon e SecureAuth.