Un tempo, Vobis era una delle più grandi catene di vendita al dettaglio di PC in Germania. Oggi l'azienda è un franchisor puro con solo circa 50 filiali. Ma il membro del consiglio di amministrazione Jürgen Bochmann sta ponendo un massiccio veto contro le voci che questa sia la fine di un'era: Un nuovo negozio è stato appena aperto, un altro seguirà a breve.
Dopo la ristrutturazione del 2005, rimangono solo 48 franchising dei quasi 100 negozi e franchisee Vobis. La maggior parte di essi si trova nei Länder della Germania orientale e a Berlino.
Quindi la catena di negozi specializzati ha dovuto abbandonare un bel po' di terreno, ma secondo il membro del consiglio di amministrazione di Vobis, Jürgen Bochmann, non c'è nulla di vero nelle voci di una persistente crisi economica: "Siamo addirittura di nuovo in fase di espansione. Solo recentemente abbiamo aperto una nuova filiale a Berlino, presto seguita da un'altra a Oldenburg". L'obiettivo è di crescere con dieci-dodici franchisee all'anno. Di conseguenza, Vobis sarà presente anche al CeBIT (padiglione 25, stand D40, K 104). "Puntiamo a un fatturato di 30 milioni di euro in questo anno finanziario", dice Bochmann.
Trovare un partner
Il programma di franchising Vobis include servizi classici come la fornitura di arredi per negozi, la regolare pubblicità dei prodotti, il design della gamma di prodotti orientato al mercato con condizioni interessanti e il supporto per il finanziamento del business. Siamo alla ricerca di parti interessate dai settori IT, CE o TC, ma anche di start-up con un'affinità per i prodotti rilevanti.
"Abbiamo apportato alcuni miglioramenti al programma partner", spiega Bochmann. "Per esempio, in futuro aiuteremo a organizzare il finanziamento. Inoltre, c'è il nuovo negozio internet: ora non lavoriamo più contro il partner, ma con lui". Specialmente con il negozio online, Vobis ha sviluppato un sistema che include il partner. In precedenza, questa attività era gestita dal fornitore di servizi di e-business ora insolvente "Product + Concept". Avevano gestito l'e-business per conto proprio per conto di Vobis. "Eravamo di fatto solo un partner di vendita nei confronti di Product + Concept", ha detto il membro del consiglio di amministrazione di Vobis. Per garantire un portafoglio equilibrato per i partner, c'è anche un consiglio di acquisto. Qui i franchisor possono avere voce in capitolo.
Da AG a GmbH
Presto Vobis sarà trasformata da AG a GmbH. "Questo non è un segreto", sottolinea Bochmann. "La ristrutturazione è stata completata. L'ex azionista Divaco ha venduto le sue azioni a investitori privati e nel corso di questo l'azienda sarà convertita in una GmbH."
Divaco apparteneva al gruppo Metro, che alla fine ha venduto la società in perdita nel 2003 - per un euro all'ex CFO di Metro Siegfried Kaske. Oggi, Kaske è, tra l'altro, presidente del consiglio di sorveglianza di Maxdata AG, che ha fatto parte del gruppo Vobis per un certo periodo.
Divaco apparteneva al gruppo Metro.