Il fondatore, omonimo e capo della Wortmann AG, Siegbert Wortmann, parla del successo del sistema di illuminazione e della filiale di stoccaggio BAB, dell'entrata nella distribuzione di smartphone, della strategia cloud e di altre cose da Hüllhorst.
ITB: La Wortmann AG sta entrando nella distribuzione di smartphone e altri prodotti di telecomunicazione con una nuova filiale chiamata Wortmann Telecom GmbH. Cosa può dirci in proposito?
Wortmann: Wortmann Telecom GmbH è operativa dal 1° gennaio 2016. Il suo compito è la distribuzione di smartphone e telefoni cellulari.
ITB: L'azienda si rivolge ai classici rivenditori Wortmann, o tende a dirigersi più verso un'altra catena di vendita al dettaglio?
Wortmann: Certo, questa azienda si rivolge a un'altra catena di vendita al dettaglio, ma naturalmente c'è anche una sovrapposizione con la nostra attività classica.
ITB: Per quanto riguarda la sua immagine, la Wortmann AG è più un distributore con il proprio marchio o un produttore con distribuzione affiliata?
Wortmann: La Wortmann AG è un produttore con distribuzione affiliata.
ITB: La Wortmann AG è ora anche un "cloud player". Quanto è occupato il centro dati?
Wortmann: Dopo circa un anno, abbiamo raggiunto un utilizzo della capacità di circa il 20 per cento. La tendenza è chiaramente verso l'alto. Quando abbiamo pianificato Terra Cloud, abbiamo previsto il pieno utilizzo e creato opzioni di espansione.
ITB: Sullo sfondo di questi concetti, come cambierà la distribuzione del software nei prossimi anni?
Wortmann: In passato, quando si acquistava un software, si otteneva un "pacchetto reale", poi si acquistava un servizio con l'aiuto di un codice e in futuro questi servizi sembrano essere affittati tramite servizi cloud.
ITB: E cosa significa questo per i rivenditori IT? Non per niente abbiamo iniziato a pianificare la nostra Terra Cloud anni fa, per investire nel futuro. La velocità di sviluppo nel settore IT non è lenta.
ITB: Come si sono sviluppate l'anno scorso le aziende associate di Wortmann, Kosatec e BAB?
Wortmann: Entrambe le aziende si sono sviluppate molto bene e hanno aumentato enormemente i loro risultati di vendita.
ITB: A cosa attribuisce la crescita estremamente forte di BAB Distribution? Secondo le mie informazioni, il fatturato è aumentato da poco meno di 90 a circa 160 milioni di euro.
Wortmann: (ride) Hanno avuto un ottimo insegnante e hanno preso molto bene l'apprendistato. Seriamente, BAB ha fatto ottimi contratti e ha fatto buoni affari. Per questo serve anche un buon naso. I tre amministratori delegati lo hanno dimostrato. Inoltre, hanno un forte partner dietro di loro nella Wortmann AG.
ITB: Come si è sviluppato il numero e la struttura dei partner negli ultimi tempi e quali tendenze si possono individuare?
Wortmann: La base clienti della Wortmann AG è sempre cresciuta costantemente. Ora abbiamo 14.000 clienti e partner - e la tendenza è ancora in crescita. Per non dimenticare il nostro business estero, che si sta sviluppando bene.