I partner Acronis avranno accesso al nuovo programma partner #CyberFit da marzo. Il produttore vuole promuovere la vendita di soluzioni basate sul cloud e sostenere i partner nell'entrare nel business degli MSP.
Il nuovo programma partner del produttore di sicurezza Acronis si concentra sul sostegno allo sviluppo dei partner, soprattutto per i servizi basati sul cloud. Premia i fornitori di servizi e i rivenditori per l'esperienza, l'impegno e la crescita con benefici basati sulle prestazioni e una compensazione finanziaria. Per esempio, i partner ricevono maggiori benefici finanziari per fornire soluzioni basate sul cloud progettate specificamente per affrontare le sfide di sicurezza dei loro clienti. "Con questo, stiamo facendo un passo avanti rispetto al classico programma partner, che è orientato alle entrate e offre solo alcune certificazioni", afferma Markus Fritz, Director Channel Sales DACH di Acronis.
In contrasto con la versione precedente, il nuovo programma non è più strutturato allo stesso modo per i Managed Service Provider (MSP) e i rivenditori. Invece, è "perfettamente su misura" per le rispettive esigenze del partner. Per esempio, gli MSP possono regolare in modo flessibile i servizi sulla console centrale del cloud e scegliere diversi modelli di fatturazione. Mentre i rivenditori beneficiano della registrazione dell'affare e della vasta gamma di clienti. Dei circa 7.000 partner, 700 fornitori di servizi appartengono già al panorama dei partner Acronis.
Con il nome di #CyberFit, i partner del nuovo programma ricevono i seguenti benefici a seconda del loro livello:
- Incentivi finanziari, sconti e denaro basato sull'offerta dal Marketing Development Fund,
- Materiale di marketing e vendita con strumenti aggiuntivi,
- Supporto alla gestione dei conti,
- migliorato supporto tecnico, che consente tempi di risposta più rapidi, e
- vendite e formazione tecnica attraverso la Acronis #CyberFit Academy, dove i corsi sono disponibili sia dal vivo che online.
Sulla strada per diventare un MSP
Anche se l'on-premises rappresenta ancora una quota significativa del business quotidiano di Acronis in DACH, il produttore si sta comunque chiaramente concentrando sui modelli di abbonamento, che stanno diventando sempre più popolari, soprattutto nel settore cloud. "Le entrate ricorrenti sono in definitiva nell'interesse dei partner. Ecco perché vogliamo sostenere questo con il nuovo programma per i partner", dice Fritz. Secondo il produttore, con la soluzione cloud basata sul web Cyber Protect, i rivenditori possono entrare nel business degli MSP con poco apporto di risorse e bassi investimenti, poiché possono coprire una vasta gamma di esigenze dei clienti con una sola soluzione integrata.
"Con i nostri molti anni di esperienza nel settore del cloud e il nostro team specializzato, abbiamo un punteggio molto alto con i nostri partner". Nella trasformazione in MSP e nel cloud, Acronis supporta i partner in collaborazione con la distribuzione e un team di assistenza partner di tre persone. Inoltre, sei Partner Success Manager si occupano dei fornitori di servizi più piccoli. Secondo l'esperienza di Fritz, un ostacolo che inizialmente scoraggia i partner è che come fornitore di servizi devono fornire un supporto di primo livello ad Acronis. "Tuttavia, noi sosteniamo qui insieme ai distributori e offriamo anche una formazione speciale per questo". In Germania, Acronis lavora con i distributori Tech Data, Ingram Micro, Also, ADN e, da gennaio, con Ectacom. Le innovazioni sono quindi basate sul loro feedback. L'azienda vuole anche migliorare costantemente dal punto di vista tecnologico e quindi ha acquisito il produttore di DLP (data loss prevention) Devicelock nel luglio dello scorso anno. Le soluzioni saranno integrate nella Cyber Platform di Acronis nel corso dell'anno. Il nuovo portale dei partner è già stato lanciato come versione beta, e sarà ufficialmente disponibile da marzo.