Oki si è concentrata su dispositivi e servizi per i mercati verticali per qualche tempo. Ora il produttore di stampanti sta facendo il taglio duro e si ritira dalla stampa per ufficio. Questo segna anche la fine del tradizionale business MPS.
Oki ha spostato l'attenzione per il suo business delle stampanti verso i mercati verticali per un po' di tempo. La pandemia di Covid 19, e l'associato lavoro da casa in molte aziende, ha accelerato questo sviluppo. Come nota Naoki Machida, vicepresidente della regione centrale di Oki Europe, l'attuale sviluppo del business ha portato il produttore ad abbandonare il business della stampa da ufficio, che non è più redditizio per lui, e a concentrarsi interamente sui mercati verticali. Questi includono, per esempio, l'industria manifatturiera con la propria distribuzione, la vendita al dettaglio, la gastronomia e gli alberghi, la sanità o la stampa di produzione leggera presso i fornitori di servizi di stampa e le tipografie.
"La nostra tecnologia di stampa a LED rende i dispositivi OKI particolarmente adatti a questo compito", spiega Machida. I dispositivi possono stampare materiale molto spesso o banner lunghi. Inoltre, l'opzione di stampa con toner bianco su alcuni modelli li rende ideali per la stampa digitale a trasferimento. Questo non è solo adatto per i tessuti, ma per una vasta gamma di materiali. Con il Design Hub di Shoppa, il produttore offre anche un software creativo su misura per i dispositivi in un modello di abbonamento. Naturalmente, i clienti possono anche usare le stampanti per compiti d'ufficio. Tuttavia, OKI interromperà alcuni modelli progettati specificamente per la stampa da ufficio, secondo Machida. Secondo il manager, tuttavia, la nuova strategia è stata comunicata ai partner da tempo.
Conseguenze per il canale
Per i partner del produttore di stampanti, l'abbandono della stampa da ufficio ha conseguenze significative. Mentre alcune delle system house e dei rivenditori specializzati stanno seguendo il nuovo percorso, altri si stanno separando dal produttore, come ammette il boss di Central Europe. Tutto sommato, la base dei partner si sta riducendo. Tuttavia, l'obiettivo non è più quello di avere più partner possibili, ma di avere quelli giusti con competenze per i nuovi mercati di destinazione.
Oki sta perdendo in particolare le system house, dove le stampanti o gli MFP per attrezzare gli uffici dei clienti "tendono a correre di fianco", aggiunge Kay Strucks, Senior Manager Marketing Central Region di OKI. I rivenditori che si concentrano sulla stampa da ufficio devono quindi guardare ad altri produttori. Il cambio di rotta di OKI ha un serio impatto sui fornitori di MPS in particolare. Perché con l'abbandono della stampa da ufficio, "anche i nostri programmi MPS basati sulla pagina finiranno", spiega Machida. Tutti i contratti attuali saranno continuati fino alla fine del loro mandato.