Con le partnership, la sicurezza per l'IoT e nuovi campi di business come la Realtà Virtuale (VR), Samsung vuole espandere il suo business B2B. Alla giornata B2B del Samsung Roadshow 2017 a Colonia, l'azienda ha dato un'idea di come questo sarà raggiunto.
Quando si legge il motto "Lifestyle is our Business" del Samsung Roadshow 2017, la prima cosa che viene in mente è il forte business consumer di Samsung. Ma quest'anno c'è stata anche una giornata B2B separata nella sede di Xpost Cologne. L'attenzione si è concentrata sulla sicurezza nella digitalizzazione, la realtà dalla virtualità, il futuro del lavoro e, ultimo ma non meno importante, la cooperazione come fattore di successo. In linea con questo, Oliver Kahn ha tenuto un discorso chiave su "High Performance Teams" alla fine.
B2B continua a guadagnare importanza per Samsung
Quello che è stato raggiunto finora nel business B2B è stato presentato da Martin Böker, direttore B2B di Samsung Electronics, nel suo discorso chiave "Business 2020: cooperazione come fattore di successo": La visione di Samsung è di generare una parte sostanziale del suo fatturato totale con soluzioni B2B entro il 2020. Oggi, il business B2B rappresenta il 17% delle vendite totali in Germania, con un tasso di crescita dell'8%. È stato evidenziato il business basato sull'architettura di sicurezza Samsung Knox. Rispetto all'anno precedente, è stato registrato un aumento delle vendite di licenze Knox di oltre il 200 per cento, ha detto Martin Böker.
Le partnership sono una priorità assoluta per Samsung
L'importanza dei partner per Samsung è stata chiarita da Martin Böker quando ha parlato dell'Open Economy: Samsung è convinta che la cooperazione nella "Open Economy" di domani sarà un fattore critico di successo per le aziende di tutti i settori. Flessibilità e collaborazione diventeranno il nuovo modus operandi, mentre i modelli di business "chiusi" e tradizionali saranno probabilmente sempre meno accettati in futuro. In futuro, le aziende non dovrebbero più contare solo sulle loro competenze di base, ma stringere alleanze strategiche, anche con i loro concorrenti.
Le presentazioni e gli show case sulla cosiddetta isola B2B hanno mostrato come potrebbero essere le partnership con Samsung. Sul posto c'erano 3spin, Aetka, Bechtle, Deutsche Telekom, Eachtick, Nuance Communications, Pads5, QNAP, Samsung SDS, Tank & Rast e Vodafone. È stato particolarmente eccitante vedere come le nuove tecnologie come la realtà virtuale (VR) contribuiscono alle soluzioni B2B.
Il produttore vede un enorme potenziale nella realtà virtuale e aumentata per l'uso in molti settori e industrie, per esempio smart retail, design e produzione automobilistica e nell'industria del turismo.
Il business della VR sta lentamente diventando realtà
Non è immediatamente ovvio come fare business con la VR nel settore B2B. Anche quando a Judith Hoffmann, Senior Manager IT Channel Sales IT & Mobile B2B di Samsung, è stato consegnato per la prima volta un paio di occhiali VR per pensare alle opzioni di business, ha pensato prima al settore consumer - il B2B non era in vista all'inizio.
Ma questo è cambiato, come hanno dimostrato le presentazioni e le corrispondenti soluzioni dei partner al Samsung Roadshow 2017.
Virtofy di Eachtick, per esempio, è una soluzione che può essere utilizzata per creare tour virtuali. I tour VR possono essere accompagnati da un presentatore per gruppi o utenti individuali (Guided VR Tours). Il presentatore può seguire esattamente ciò che gli ospiti del tour VR stanno vedendo su un tablet, smartphone o notebook. Gli agenti immobiliari possono così guidare virtualmente i potenziali acquirenti attraverso le loro proprietà di vendita, per citare un'applicazione. Altri scenari includono visite guidate di esperienze e viaggi come anteprima di una prenotazione pianificata, visite guidate di nuovi impianti di fabbrica prima che vengano costruiti, o presentazioni di macchine che non possono essere semplicemente portate in uno stand espositivo. Tra le altre cose, i partner di Eachtick ricevono un editor in modo che possano creare loro stessi dei tour VR dai contenuti dei loro clienti. Questo può essere utilizzato per generare un business di servizi.
3spin, d'altra parte, ha sviluppato un software di gestione che può essere utilizzato, ad esempio, per lanciare e gestire applicazioni VR su numerose installazioni VR o occhiali VR. La gestione delle applicazioni VR diventerà molto più importante in futuro. Ci sono già progetti come la VR per la compagnia Lufthansa. Questo richiede soluzioni per un'infrastruttura VR distribuita. L'opzione di business che c'è dietro: In futuro, i fornitori di servizi IT che oggi costruiscono e mantengono le infrastrutture WLAN, per esempio, potrebbero fare qualcosa di simile nel campo della VR, gestendo le infrastrutture VR. Una tipica area di applicazione sono i centri di formazione, o anche le società di intermediazione o i gruppi di agenzie di viaggio che vogliono usare la VR per i loro clienti.
Samsung vuole portare la sicurezza nell'IoT
Mentre il business della VR si sta appena muovendo, la sicurezza è stata a lungo in una buona posizione quando si tratta di opportunità di guadagno. Durante il tour B2B al Samsung Roadshow, Judith Hoffmann ha descritto la sicurezza come l'argomento più importante di tutti alla Samsung.
Samsung Knox come architettura di sicurezza centrale di Samsung non è solo sui nuovi smartphone Samsung, anche lo smartwatch Samsung Gear S3 ha Knox a bordo. Altre classi di dispositivi seguiranno, perché Samsung si è posta l'obiettivo di garantire la sicurezza in tutto l'Internet of Things (IoT). Una grande sfida, ma un obiettivo degno di nota. Come Samsung Knox può aumentare la sicurezza mobile e poi la sicurezza IoT è stato descritto anche dall'Ufficio federale tedesco per la sicurezza delle informazioni (BSI) nelle raccomandazioni di sicurezza per la configurazione dei dispositivi Android Samsung che utilizzano Knox. Samsung Knox può anche essere utilizzato per proteggere specificamente le app dei clienti, per esempio, le app bancarie di un fornitore di servizi finanziari che si serve. Nell'area della sicurezza IoT, ci saranno quindi ulteriori interessanti opportunità per i partner.
Sommario: La giornata B2B del Samsung Roadshow ha mostrato come i partner possono fare affari anche con le nuove tecnologie, ma soprattutto quanto siano importanti le partnership per Samsung. Quindi potrebbe valere la pena dare un'occhiata più da vicino ai programmi partner di Samsung.