Il business del pane e del burro è ancora nell'area on-premise, alla Lexware. Ma i segni dei tempi indicano già la nuvola. Un grande passo in questa direzione è in arrivo a metà 2018 con un ERP cloud.
Le cosiddette "licenze perpetue" non sono mai esistite in Lexware. Oltre ai prodotti cloud puri Lexoffice e Smartsteuer, il produttore di software si affida a due varianti di implementazione nell'area on-premise: la versione in abbonamento e quella con acquisto unico. La versione in abbonamento può essere annullata annualmente e altrimenti si rinnova automaticamente.
"Finché l'abbonamento è in corso, vengono installati anche gli aggiornamenti di contenuto e legali, così importanti nel nostro campo. Questo è importante per essere sempre legalmente sicuri come utenti di fronte ad una legislazione sempre più complessa", dice Marco Coriand, Head of Software and IT Channel di Haufe Group.
La versione ad acquisto unico o la versione annuale è un prodotto in scatola ed è valida per un anno. Viene fornito con aggiornamenti durante questo termine. "In precedenza, il modello annuale poteva ancora essere utilizzato, ma i clienti non ricevevano più alcun aggiornamento dopo un anno e non potevano inoltrare alcuna informazione tramite Elster dopo che erano trascorsi 365 giorni. In futuro, vogliamo gestirlo in modo tale che sia garantito l'accesso completo ai dati esistenti, ma le attività legate al futuro sono possibili solo con una versione aggiornata", si lascia sfuggire Coriand.
L'ambiente del canale
Nel settore dei partner, il 95 per cento viene ora venduto in versione abbonamento. Questo è comprensibile, dato che è circa il 20 per cento più economico rispetto alla versione ad acquisto unico, che è un incentivo verso il modello di abbonamento.
"I prodotti on-premise rappresentano il vecchio mondo e tuttavia (ancora) costituiscono il nostro business 'pane e burro'", dice Coriand. Ma questo cambierà: "Attualmente siamo nel mezzo dell'atto di bilanciamento tra il mondo del cloud e quello on-premise". Ma questo deve anche raggiungere il canale. "Vogliamo portare i nostri rivenditori nel cloud in tempo utile e supportarli lungo il percorso. Era un argomento enorme al congresso dei partner", spiega il capo del canale software e IT. "Posso solo indovinare quando le vendite si orienteranno a favore del cloud. Ma non mi aspetto che sia entro i prossimi cinque anni."
Primi prodotti cloud
Con Lexoffice come esempio, l'azienda ha già lanciato sul mercato un prodotto cloud puro che non ha più un supporto dati fisico - nemmeno quando viene distribuito in una scatola adatta al carico. Invece, c'è un codice su una carta per il login via browser.
I dati finiscono anche nel cloud di conseguenza. "Fondamentalmente, i documenti sono fotografati e indicano cosa sono - per esempio, una fattura per un acquisto di beni o un pasto aziendale. Il resto è fatto dal riconoscimento del testo OCR. La prenotazione è automatizzata in background".
Oltre alla connessione Elster, c'è un'interfaccia Datev specialmente per i consulenti fiscali. e i dati sono ospitati in un centro dati a Francoforte, cioè in Germania. "Questo è giustamente importante per molti dei nostri clienti. Lo gestiremo allo stesso modo con il prossimo cloud ERP", dice Coriand.
Informazioni supplementari
Titolo di lavoro Topas
Lexware continua ad orientare il suo portafoglio di prodotti verso il futuro e sta sviluppando una nuova linea di prodotti ERP cloud. In collaborazione con il fornitore americano di ERP cloud Acumatica, si rivolge soprattutto alle aziende di medie dimensioni. Il nome con cui il cloud ERP sarà lanciato sul mercato in Germania non è ancora stato determinato. La localizzazione del software è in corso sotto il titolo di lavoro "Topas".
"Rispetto al portafoglio attuale, con Acumatica saremo in grado di servire le esigenze essenziali dei nostri partner e utenti in futuro, con cui ci rivolgiamo anche alle grandi aziende con la soluzione ERP. Specialmente i '3 Mehrs' - capacità multi-magazzino, multi-lingua e multi-valuta - sono richiesti ancora e ancora, e questi saranno possibili nella nostra soluzione in futuro", dice Marco Coriand, Division Manager Software and IT Channel del Gruppo Haufe.
Acumatica è sul mercato con il software dal 2009 e ha già stretto diverse partnership internazionali di questo tipo.
[ www.acumatica.com ]
Erp basato sul cloud
Questo ERP cloud sarà un grande passo nell'era as-a-service. L'azienda sta attualmente localizzando (adattando al mercato tedesco) un ERP basato su cloud per iniziare le vendite in questo paese a metà del 2018. Il software del fornitore statunitense Acumatica funziona ancora con il titolo di lavoro "Topas", ma il nome con cui sarà lanciato sul mercato non è ancora stato deciso (vedi box "Artbeitstitel Topas").