La distribuzione ha avuto un momento difficile quest'anno. E anche il mercato delle macchine fotografiche, per anni garante della crescita delle vendite, si sta indebolendo. Come fa un distributore specializzato ad avere successo in questo ambiente?
Il mercato dell'imaging digitale è cambiato molto quest'anno. Il segmento delle fotocamere digitali compatte nella fascia di prezzo media e bassa è quasi scomparso, perché questi prodotti sono sempre più sostituiti da smartphone con una gamma estesa di funzioni.
L'uscita
Anche la distribuzione sta sentendo gli effetti di questa tendenza al ribasso. Ma non tutti vengono colpiti allo stesso modo. Il distributore specializzato Dexx IT, con sede a Würzburg, ha reagito per tempo a questi cambiamenti del mercato. Hans-Jürgen Schneider, direttore delle vendite: "Abbiamo iniziato presto ad adattare la nostra gamma di prodotti alle condizioni del mercato. Per esempio, abbiamo ampliato il nostro portafoglio di stoccaggio e incluso nuovi gruppi di prodotti". Inoltre, Dexx IT si affida anche a marchi propri per completare il portafoglio.
Tendenze
In contrasto con le fotocamere compatte, la domanda di fotocamere digitali con mirino di alta qualità, per esempio D-SLR e fotocamere a sistema, è in aumento. Anche le vendite di videocamere d'azione sono cresciute del 200 per cento nel 2013, con l'acquisto di modelli costosi in particolare. Questa tendenza si è riflessa anche negli affari di Natale di quest'anno. Secondo Schneider, "i clienti si aspettano la più alta qualità d'immagine possibile, indipendentemente dal prodotto. Le più vendute sono quindi le action cam, le fotocamere D-SLR in tutte le classi di prezzo e gli accessori corrispondenti, come gli obiettivi, i flash o i treppiedi. Le fotocamere digitali di alta qualità con o senza obiettivi intercambiabili sono anche un must nell'assortimento al dettaglio."
Gli accessori come forza trainante
Secondo Dexx IT, la polarizzazione del mercato dell'imaging digitale continuerà l'anno prossimo, con una domanda di fotocamere di alta qualità ancora in crescita. Sostituendo le fotocamere compatte poco vendute nei segmenti di prezzo medio e basso, la "fotografia mobile" con smartphone e tablet conquisterà il mercato di massa. Sempre più accessori fotografici basati su app stanno entrando nel commercio, ma gli extra basati su hardware come i trigger remoti, gli esposimetri e i moduli per obiettivi garantiranno anche un interesse intenso e sostenuto da parte dei clienti, secondo il distributore specializzato di Würzburg.
Dove mettere i dati?
Tutti questi dati fotografici devono ovviamente essere memorizzati. Ed è per questo che Dexx IT si sta concentrando principalmente sul mercato dello storage. In questo segmento, Dexx IT ha recentemente aggiunto i prodotti di fascia alta di Freecom al suo portafoglio. Questi includono dischi rigidi desktop e mobili, dispositivi NAS, chiavette USB, masterizzatori DVD e unità a nastro. Le soluzioni sono adatte sia al mercato dei PC che a quello dei Mac. Freecom offre prodotti per entrambi i segmenti B2B e lifestyle. I più venduti in quest'ultimo segmento sono l'Hard Drive Quattro, il Mobile Drive Mg e il Mobile Drive Sq. Per esempio, il Mobile Drive Sq TV con il suo alloggiamento in acciaio inossidabile di alta qualità è adatto alla registrazione diretta di programmi TV. Può essere facilmente attaccato alla parte posteriore del televisore grazie alla staffa in dotazione.
Con tutte queste innovazioni e aggiustamenti, Dexx IT si considera ben attrezzata per il prossimo anno. Quando arriva il 15° anniversario, vogliono avere molte ragioni per festeggiare.
Ecco la galleria di immagini "Tour del centro logistico Dexx IT". □