Parlare a molti potenziali clienti attraverso una piattaforma consolidata su internet - così si potrebbe descrivere il leitmotiv delle economie di piattaforma. Il produttore di ECM D.velop sta attualmente lavorando su questo ed è partito con successo.
I fornitori di software stanno creando sempre più piattaforme per gli sviluppatori in modo che possano sviluppare e vendere applicazioni SaaS e app basate sulle soluzioni del rispettivo produttore. Il fornitore di ECM D.velop è saltato sul carro l'anno scorso. I rappresentanti dell'azienda si sono incontrati all'evento annuale dei partner con circa 280 partner, tra cui quelli delle aree "classiche" di "vendita e consulenza", "OEM" - cioè partner white-labelling nell'ambiente ISV -, partner tecnologici - questi sono principalmente partner di interfaccia - e quelli della categoria di partner più giovane dell'azienda, i costruttori di app.
Applicazioni e applicazioni specializzate
Mike Brömmelstrote, Senior Business Development Manager Partner & Alliances dell'azienda spiega: "Gli app builder creano applicazioni e applicazioni specializzate che possono essere commercializzate sulla piattaforma D.velop. Oltre alle applicazioni stand-alone complete, di solito sono agganciate a un'applicazione di base da noi nel senso di un add-on, per esempio D.velop Documents - il nostro software ECM dal cloud". Dei 50 nuovi partner presenti all'evento, molti provenivano dal settore degli app builder, dice Brömmelstrote, il che riflette anche la direzione strategica dell'azienda: "Nel cosmo D.velop, possono potenzialmente trovare oltre 10.000 clienti e 2,4 milioni di utenti facendo marketing attraverso la nostra piattaforma."
"Piccole specialità incapsulate"
Il programma comprendeva breakout su argomenti di tendenza e, in alcuni casi, sessioni parallele su tecnologie e soluzioni. "Digitize or Die - If you don't digitise now, you leave value creation to others" è stato il titolo del keynote dell'esperto di innovazione Philipp Depiereux. In un discorso chiave sul corso strategico in corso, il CEO Mario Dönnebrink (nella foto) ha giustificato l'orientamento dell'azienda verso l'economia della piattaforma. Brömmelstrote ha riassunto: "Tutte le persone coinvolte traggono profitto dal fatturato del marketing. Una parte va a noi come operatore della piattaforma e fornitore del software di base, ma la maggior parte va al settore dei partner". Fino al 70 per cento viene passato al costruttore dell'app. "Fino a" perché una quota viene ancora detratta da questo al partner di vendita se quest'ultimo ha intermediato il software ai clienti.
Stefan Olschewski, Senior Manager Corporate Communications spiega la natura degli add-on: "Si tratta - se volete - di piccole specialità incapsulate che completano le nostre applicazioni di base". Un partner, per esempio, mette in vendita un'applicazione di gestione dei contratti che, tra le altre cose, riguarda l'inserimento digitale dei contratti, la gestione delle scadenze, delle date di ripresentazione e l'archiviazione a prova di revisione dei documenti contrattuali nel cloud.
Entrare nell'economia della piattaforma
D.velop è online con la piattaforma di app da maggio 2019 e circa 20 app sono attualmente offerte. Più di 70 sono attualmente in cantiere, dice l'azienda. L'attenzione sembra pagare, dato che i risultati commerciali per il 2019 sono positivi. Così, il fatturato totale è salito a un importo provvisorio di 76,6 milioni di euro nel gruppo D.velop. "Nell'area 'Cloud e SaaS', la crescita del fatturato di D.velop AG è stata del 148%. Gli effetti di base giocano certamente un ruolo qui, ma la direzione e l'orientamento di molti clienti verso il modello SaaS e di abbonamento è chiaramente evidente", dice Olschewski.
Mike Brömmelstrote riassume: "I nostri partner possono seguire il cambiamento dei tempi verso SaaS, cloud e abbonamento attraverso la nostra piattaforma". D.velop offre anche una formazione di accompagnamento e facilita così l'ingresso nell'economia della piattaforma.